Un cabinet de référence en Île-de-France
Avec 450 collaborateurs, 34 associés et un chiffre d’affaires prévu de 60 M€ en 2025, Exponens est l’un des poids lourds de l’expertise comptable indépendante en région parisienne. Ce qui fait sa singularité ? Une organisation fondée sur la spécialisation sectorielle des associés, une gouvernance collégiale, et une ambition claire : grandir sans jamais renier son indépendance.
Dans cet épisode, Valentin Tonti-Bernard reçoit Charles Toublet, associé en charge des sociétés de croissance, et Thierry Legrand, directeur général du cabinet. Ensemble, ils reviennent sur la trajectoire du groupe, leur vision de l’association, les enjeux de transformation du métier et les perspectives à cinq ans.
Un modèle structuré par spécialité… et par secteur
Chez Exponens, chaque associé porte une spécialité sectorielle forte (CHR, associatif, foncière, sociétés de croissance…). L’objectif est clair : que chaque client soit accompagné par le bon interlocuteur métier.
« Chez nous, un client n’est pas celui d’un associé. C’est un client d’Exponens. »
La logique sectorielle permet une connaissance fine des enjeux (ratios, comparables, marges) et favorise des conseils concrets, ancrés dans la réalité terrain.
Plutôt que de promettre un accompagnement généraliste, Exponens structure des binômes ou task forces d’associés, selon les enjeux (croissance, immobilier, restructuring, etc.).
Une croissance assumée… et réfléchie
Depuis 2002, Exponens est passé de 5 à 60 M€ de chiffre d’affaires, en combinant croissance organique et reprises ciblées de cabinets. Parmi les facteurs clés de succès :
- Une capacité à intégrer des structures avec transmission progressive des parts
- Un soin particulier apporté à la transmission de la culture et à l’identification des « jeunes prometteurs »
- Une collégialité réelle entre les associés, qui se traduit par un soutien mutuel (technique, RH, client, organisation)
Le duo revient aussi sans détour sur les échecs : tentative de diversification métier non maîtrisée, erreurs de casting à l’association…
« Ce qui compte, c’est la façon dont on rebondit. »
L’association, un projet entrepreneurial
Chez Exponens, on ne devient pas associé pour récompenser une ancienneté. On le devient pour porter un projet (développement d’un site, lancement d’un pôle sectoriel, accompagnement d’un segment de clientèle).
Chaque associé entre via une holding personnelle, investit en moyenne 200 000 €, et bénéficie d’un accompagnement structuré.
« L’association, c’est un projet. Pas une récompense automatique. »
IA, facture électronique et demain ?
Exponens prépare activement les mutations du métier :
- Facture électronique : vue comme une opportunité pour libérer du temps et renforcer la relation client
- Intelligence artificielle : testée en interne, dans un cadre sécurisé, pour préserver le secret professionnel
- Évolution des profils : vers plus d’analyse, moins de saisie, et des fonctions hybrides à fort potentiel (data, conseil, automatisation)
« Le collaborateur de demain ne saisira plus, il analysera. »
Et 2030 ?
La feuille de route pour les cinq prochaines années sera débattue au séminaire des associés en septembre. Mais une chose est sûre :
- L’indépendance est un cap
- La croissance reste un levier
- L’humain, la spécialisation et la collégialité resteront au cœur du modèle
À écouter pour s’inspirer si vous êtes :
- Un expert-comptable en réflexion stratégique
- Un cabinet en croissance ou en recherche d’un adossement humain
- Un jeune diplômé qui envisage l’association à moyen terme
