La problématique
Depuis sa création en 2022, le Cabinet (9 collaborateurs, paie sous‑traitée) s’est développé grâce au bouche‑à‑oreille et à la qualité de ses prestations. Mais pour atteindre 4,5 à 5M € de chiffre d’affaires d’ici trois ans, le dirigeant se heurte à trois freins majeurs :
- Absence de visibilité digitale : aucun site web, aucune présence structurée sur les réseaux.
- Vision stratégique implicite : pas de cap formalisé ni de feuille de route pour hiérarchiser les secteurs à cibler.
- Marque générique : impossible de se différencier dans un marché où la spécialisation sectorielle devient la norme.
Les conséquences : prospection artisanale, croissance opportuniste, message de valeur flou et difficulté à attirer des talents alignés sur l’ambition du cabinet.
La méthode Liberall Conseil
1. Coconstruction stratégique (Phase 1)
- Clarification de la vision à 3 ans : ateliers dirigeant & équipes pour définir ambition, valeurs et positionnement.
- Segmentation et priorisation des cibles : scoring de 9 secteurs potentiels, choix de 3 segments à fort potentiel (SaaS B2B, santé digitale, nouvelles mobilités).
- Design de l’architecture de marques : création d’une marque ombrelle et de deux sous‑marques sectorielles distinctes.
- Feuille de route marketing & commerciale : 24 mois d’actions séquencées (branding, content, acquisition, automatisation CRM).
- Option validée : conception du site vitrine multi‑marques (UX, UI, SEO).
2. Accompagnement au déploiement (Phase 2)
- Pilotage opérationnel : sprints mensuels pour déployer branding, ligne éditoriale et funnels d’acquisition.
- Lancement du site et des assets digitaux : blog sectorisé, pages expertise, livre blanc n° 1.
- Growth & ajustements : suivi des KPIs (trafic, MQL, taux de conversion), optimisation des campagnes LinkedIn Ads et nurturing email.
- Extension du modèle : préparation de la 3ᵉ sous‑marque une fois la preuve de concept validée sur les deux premières.
- Options activées : production de contenus, social media management.
Les résultats
| Indicateur |
Avant mission |
6 mois après lancement |
| Trafic mensuel sur le site |
0 |
4 300 sessions |
| Leads qualifiés / mois |
0 |
55 (dont 60 % issus des contenus sectoriels) |
| Taux de transformation lead → RDV |
— |
22 % |
| Part du CA issu des nouveaux secteurs |
0 % |
18 % |
| Notoriété RH (candidatures spontanées) |
2 / trimestre |
14 / trimestre |
- Vision stratégique formalisée et partagée : cap à 3 ans, objectifs chiffrés et jalons trimestriels.
- Architecture de marques claire : création de marque ombrelle + 2 sous‑marques, chartes graphiques et guidelines ton & voice.
- Site vitrine livré en moins de 90 jours : SEO on‑page structuré, politique éditoriale sectorielle.
- Plan marketing & sales industrialisé : séquences d’emailing automatisées, CRM HubSpot configuré, reporting mensuel.
- Accélération de la croissance : pipeline prévisionnel de 630 K € d’honoraires nouveaux sécurisés à 12 mois.
Avis clients
«Liberall Conseil nous a permis de passer d’une croissance opportuniste à une stratégie de développement maîtrisée. En six mois, nous avons une vision claire, une marque qui se démarque et un flux régulier de prospects qualifiés. Leur approche, mêlant co‑construction stratégique et exécution opérationnelle, a fédéré l’équipe et sécurisé notre ambition de doubler le chiffre d’affaires.»— Associé fondateur
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