François Saunier a créé Raly Conseils, un cabinet hybride mêlant expertise comptable et conseil, avec un modèle 100 % télétravail et ambitieux.
Dans cet épisode du podcast Exco by Liberall Conseil, François Saunier, cofondateur du cabinet Raly Conseils, décrit sa vision innovante de l’expertise comptable. Son aventure, démarrée il y a près de quatre ans, s’appuie sur un modèle hybride qui réunit expertise comptable, DAF externalisé et management de transition. Installé à Aix-en-Provence mais fonctionnant en télétravail total, François mise sur la proximité numérique, la cohésion d’équipe et une culture orientée vers le pilotage stratégique. Son objectif à moyen terme est ambitieux, puisqu’il vise les dix millions d’euros de chiffre d’affaires d’ici quatre ans.
Avant de cofonder Raly Conseils, François Saunier travaille pendant six ans chez KPMG, principalement au sein d’un service dédié à l’externalisation comptable. Il y découvre l’importance d’un suivi complet, de la comptabilité fournisseur jusqu’au reporting mensuel ou trimestriel. Après KPMG, il rejoint Sefico Nexia, où il multiplie les missions de management de transition et de direction administrative et financière dans divers secteurs, notamment la banque, l’ameublement et les médias.
Ces premières expériences l’amènent à se spécialiser dans l’accompagnement opérationnel des entreprises. Il ressent alors la nécessité de créer un cabinet qui aille au-delà du déclaratif et de la production de bilans, afin de se concentrer sur des missions de conseil à forte valeur ajoutée.
Le cabinet Raly Conseils est né il y a presque quatre ans, à l’initiative de François et de son associé Cédric, tous deux experts-comptables. Son nom, inspiré du sport automobile, symbolise la posture de copilote que Raly souhaite adopter auprès des dirigeants. Le cabinet se définit comme un partenaire à long terme, capable d’apporter du conseil stratégique et du pilotage global, plutôt que de se limiter aux seules déclarations de TVA ou à la saisie comptable. François insiste sur sa volonté de décharger les chefs d’entreprise non seulement de leurs tâches administratives, mais aussi de la construction et de l’optimisation d’indicateurs financiers adaptés à leur activité.
Raly Conseils s’articule autour de trois pôles. Le premier, consacré à l’expertise comptable, représente environ vingt pour cent du chiffre d’affaires. Le deuxième, dédié au DAF externalisé, se décline sous forme de missions plus ou moins régulières et se combine souvent à des prestations d’office management pour des clients désireux de déléguer le recouvrement et la gestion quotidienne de leurs flux financiers. Le troisième pôle, centré sur le management de transition, ressemble à une ESN, avec la mise à disposition ponctuelle de directeurs administratifs et financiers ou de contrôleurs de gestion au sein d’entreprises ayant besoin d’un renfort opérationnel sur plusieurs mois.
Pour chaque typologie de prestation, Raly Conseils a développé une approche tarifaire distincte. Les missions d’expertise comptable suivent un forfait récurrent, parfois enrichi de services additionnels comme l’établissement de budgets semestriels. Les missions DAF, elles, sont facturées au temps passé ou sous la forme de TGM (taux journalier moyen) lorsque les besoins du client sont plus importants ou plus complexes. Le management de transition, enfin, peut fonctionner avec des collaborateurs salariés ou des consultants indépendants, envoyés à plein temps chez le client.
Le cabinet se distingue par une approche très orientée data. Il utilise un CRM pour tracer l’origine de chaque nouveau lead et en déduire les canaux d’acquisition les plus pertinents. Les recommandations clients, le réseau personnel et les partenariats (notamment avec PennyLane) contribuent à alimenter la croissance. Les avis Google, régulièrement relancés grâce à des campagnes internes, renforcent la visibilité de Raly Conseils.
Pour évaluer précisément la performance, chaque mission fait l’objet d’un suivi de temps afin de mesurer la marge par client. Les missions peu rentables sont ajustées en proposant une revalorisation ou, si nécessaire, en mettant fin à la collaboration. Cette démarche permet de préserver une marge saine et de libérer du temps pour accompagner des entreprises à plus fort potentiel.
Raly Conseils a choisi un fonctionnement totalement en télétravail, un modèle clivant qui s’avère payant. Les candidats attirés par cette organisation apprécient la flexibilité et le cadre de vie, tandis que ceux qui préfèrent les bureaux ne postulent pas. Pour maintenir la cohésion, plusieurs dispositifs ont été mis en place. Chaque lundi matin, un “café du lundi” réunit l’ensemble de l’équipe pour partager des nouvelles et créer du lien. Une journée de coworking par mois est organisée dans trois zones géographiques : Paris, le sud de la France et le Portugal. Trois séminaires annuels, parfois dans des lieux atypiques (Porto, Jura, Lisbonne), renforcent la cohésion et l’esprit “Raly”. Ce modèle, qui ne laisse place qu’aux moments conviviaux en présentiel, favorise un sentiment d’appartenance que François juge plus fort que dans beaucoup d’entreprises classiques.
François a très tôt sensibilisé ses équipes à l’intelligence artificielle. François estime gagner plusieurs heures par semaine grâce à son outil utilisé en interne, et considère que ne pas recourir à l’IA constitue déjà un retard pour les cabinets qui la négligent.
Le cabinet envisage de s’ouvrir à d’autres domaines complémentaires, comme la gestion de patrimoine, la RH, le marketing ou l’informatique, et n’exclut pas de réaliser des croissances externes pour accélérer sa progression. L’équipe devrait compter environ quatre-vingts collaborateurs à moyen terme, sans remettre en cause son ADN fondé sur le télétravail et la proximité numérique.
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