Découvrez comment Raphaël Mani a fondé Propulsa Finances, un cabinet innovant, humain et en forte croissance. Un parcours inspirant pour les experts-comptables.
Dans cet épisode du podcast Exco by Liberall Conseil, animé par Valentin Tonti Bernard, le micro est tendu à Raphaël Mani, expert-comptable et fondateur du cabinet Propulsa Finances. Son parcours, marqué par la sérénité et une approche du conseil à 360°, illustre de manière concrète comment transformer un portefeuille initial en une organisation agile, humaine et parfaitement adaptée aux besoins d’une clientèle en quête de services “premium”. Après avoir acquis une solide expérience chez Grant Thornton, Cogep et Secob, Raphaël décide de prendre son envol en créant une structure qui incarne sa propre vision de l’expertise comptable.
Les débuts de Raphaël dans de grands cabinets lui permettent de gravir les échelons rapidement et de diriger une équipe de dix collaborateurs à seulement 27 ans. Malgré les opportunités d’association qui s’offrent à lui, il ressent le besoin irrépressible de lancer son propre projet. À ses yeux, la seule façon de donner vie à ses valeurs et à sa vision consiste à monter sa propre structure, où il pourra concrètement mettre en pratique son sens aigu du service.
En novembre 2022, Raphaël franchit le pas et donne naissance à Propulsa Finances. Il rachète alors une partie du portefeuille clients de son ancien cabinet dans un esprit de transparence et de respect mutuel. Il traduit la volonté de pérenniser la confiance et la proximité établies avec des clients qui ont décidé de le suivre dans sa nouvelle aventure.
Rapidement, Raphaël se démarque de l’image traditionnelle de l’expert-comptable. Plutôt que de limiter Propulsa à la production de bilans et de liasse fiscale, il préfère s’afficher comme une entreprise de conseil “360 premium”. Son ambition consiste à accompagner les entrepreneurs au quotidien, en leur fournissant des outils parfaitement adaptés à leurs activités. Il mise sur la facturation, le suivi en temps réel, la gestion des marges ou des stocks, et cherche en permanence à optimiser les processus afin d’aider ses clients à piloter leurs indicateurs de manière beaucoup plus fine. Cette proximité, qu’il compare à la relation d’un associé, se traduit par une disponibilité quasi permanente, véritable gage de confiance pour des dirigeants souvent isolés dans leur prise de décision.
Dans cette optique, Propulsa propose notamment la mise en place d’outils de facturation évolués, un accompagnement stratégique et un accès facilité à une équipe capable de répondre aux questions courantes comme aux problématiques plus complexes. Raphaël évoque souvent l’idée d’agir en tant que “sparring-partner”, de sorte que les chefs d’entreprise puissent s’appuyer sur le cabinet dans les moments clés de leur parcours.
En deux ans à peine, Propulsa a connu une trajectoire particulièrement dynamique, doublant son chiffre d’affaires chaque année. Raphaël détaille quelques jalons fondamentaux qui expliquent cette progression. La première étape réside dans la mise en place et le paramétrage de tout l’écosystème logiciel, notamment PennyLane. Le recrutement via LinkedIn, comme en témoigne son premier collaborateur, se révèle également décisif pour bâtir une équipe solide et engagée. L’intégration d’un outil de gestion du temps basé sur Monday vient par la suite affiner la maîtrise de la rentabilité. Enfin, la volonté d’optimiser en continu les flux de production contribue à soutenir la croissance de manière maîtrisée.
Pour attirer et fidéliser les talents, Raphaël a instauré un mécanisme d’intéressement particulièrement original. Les collaborateurs qui apportent de nouveaux clients au cabinet perçoivent un pourcentage du chiffre d’affaires généré, et ce, tant que les clients en question restent fidèles à Propulsa. Selon lui, il s’agit d’un levier d’engagement puissant, car il reconnaît concrètement le rôle joué par chaque membre dans la dynamique de croissance, tout en créant un cercle vertueux qui profite autant au cabinet qu’à l’équipe.
Si Propulsa a déjà atteint une belle notoriété dans son écosystème, c’est essentiellement grâce au bouche-à-oreille. Raphaël, peu porté sur le marketing et la communication digitale, mise sur la satisfaction de ses clients et la qualité des prestations pour élargir son portefeuille. Sans site internet ni plan marketing établi, il reconnaît toutefois qu’il viendra probablement un moment où il sera nécessaire de s’ouvrir à de nouveaux canaux de visibilité. Pour le moment, sa première prise de parole publique se déroule à travers ce podcast, confirmant l’intérêt grandissant pour son approche novatrice.
À moyen terme, Raphaël envisage de spécialiser davantage les offres de Propulsa, notamment en segmentant les secteurs et les métiers. Il souhaite consolider son image haut de gamme, tout en préservant l’ADN du cabinet, basé sur l’humain, la proximité et la qualité du conseil. Son objectif est de structurer un modèle solide qui puisse soutenir le développement, sans jamais sacrifier l’approche très personnalisée qui fait aujourd’hui la réputation de Propulsa Finances.
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