Romain Jousselin, expert-comptable associé chez CPA nous parle de son parcours, de son développement, de son associatIon chez CPA, des stratégies marketing qu'ils mettent en place pour aller chercher des clients.
Ce podcast met en lumière le parcours et la vision de Romain Jousselin, expert-comptable associé au sein du cabinet CPA. Dans cet entretien, il partage son expérience et explique comment CPA s'efforce de devenir un partenaire complet pour les entrepreneurs, bien au-delà de la comptabilité traditionnelle.
Romain Jousselin n'était pas destiné à devenir expert-comptable. D'abord attiré par la bourse, il s'est finalement orienté vers cette profession libérale, qu'il jugeait plus stable et confortable. Après avoir débuté sa carrière dans un cabinet de 50 collaborateurs à Paris, il a rapidement gravi les échelons. L'une de ses premières grandes missions a été de prendre en charge la comptabilité d'un important cabinet d'avocats, une expérience qui lui a permis de développer ses compétences en gestion de portefeuille et en optimisation des processus.
Fort de son expérience, Romain a vu très tôt l'importance de l'automatisation et de la digitalisation dans le secteur comptable. En gérant son propre portefeuille de clients, il a introduit des processus innovants pour faciliter la gestion comptable et améliorer l'efficacité du cabinet. Ces initiatives ont joué un rôle clé dans son évolution professionnelle et l'ont conduit à rejoindre le groupe CPA en 2015, où il a pu s'épanouir dans un environnement entrepreneurial.
Chez CPA, Romain a développé un portefeuille de clients essentiellement composé d'entrepreneurs. Le groupe, qui a réalisé 35 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2023, se distingue par son positionnement haut de gamme. CPA offre à ses clients une gamme complète de services au-delà de la simple expertise comptable, devenant ainsi un véritable "one-stop-shop" pour les entrepreneurs. En plus des services traditionnels de comptabilité, paie et juridique, CPA a diversifié ses activités avec la gestion de patrimoine, le bilan carbone et le recrutement.
La diversification des activités du groupe CPA permet d'anticiper les changements à venir, notamment avec l'essor de l'intelligence artificielle et la facturation électronique. Romain Jousselin admet que CPA n'en est encore qu'aux prémices en matière d'IA, mais il reste confiant quant aux opportunités offertes par cette technologie pour automatiser les tâches répétitives et améliorer la réactivité face aux clients. L'organisation et la qualité des données sont des éléments cruciaux avant de pouvoir pleinement tirer parti de l'IA.
En matière de développement commercial, CPA mise sur le bouche-à-oreille et la recommandation de ses clients existants, qui sont de précieux prescripteurs. À cela s'ajoute une stratégie digitale basée sur le référencement du site web du cabinet. Néanmoins, un chantier majeur reste à déployer : la mise en place d'un CRM centralisé pour mieux exploiter les opportunités commerciales et structurer les efforts de prospection.
L'un des aspects uniques du groupe CPA est son modèle d'association, qui repose sur la création de valeur et l'esprit d'équipe, plutôt que sur l'apport de capital. Les nouveaux associés doivent prouver leur capacité à générer du chiffre d'affaires et à s'intégrer dans la culture d'entreprise, ce qui permet d'assurer une cohésion au sein du cabinet. La rémunération des associés est directement liée à la performance de leur portefeuille de clients, garantissant ainsi une dynamique de croissance.
Ce podcast illustre la manière dont le métier d'expert-comptable évolue face aux transformations technologiques et à la nécessité de se diversifier pour rester compétitif. Romain Jousselin incarne cette capacité d'adaptation avec CPA, un cabinet qui cherche à devenir un véritable partenaire global pour les entrepreneurs. En misant sur la qualité des services, la diversification des offres et l'intégration progressive des nouvelles technologies, CPA se positionne comme un acteur clé de l'expertise comptable moderne.
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