Structurer son développement pour changer d'échelle : la série de quatre webinaires conçue par Liberall Conseil à destination des professionnels qui veulent professionnaliser leur développement sans se transformer en commerciaux. Quatre sessions d’une heure, pensées pour vous transmettre des leviers concrets et applicables immédiatement.
Lorsqu’on exerce une profession libérale réglementée, on est rarement formé à structurer son développement. Le chiffre d’affaires repose souvent sur la qualité du travail, le bouche-à-oreille, ou quelques efforts de communication isolés.
Mais passé un certain seuil de revenus, cette logique atteint ses limites. Comment continuer à croître de manière prévisible, rentable et structurée ?
Cette série de quatre webinaires s’adresse aux professionnels qui veulent professionnaliser leur développement sans se transformer en commerciaux. Quatre sessions d’une heure, pensées pour vous transmettre des leviers concrets et applicables immédiatement.
Ce cycle s’adresse aux professions libérales réglementées réalisant plus de 500 000 € de chiffre d’affaires, qui souhaitent structurer leur développement :
* Experts-comptables
* Avocats
* Notaires
* Conseillers en gestion de patrimoine (CGP, CIF)
* Administrateurs et mandataires judiciaires
* Commissaires de justice
Un parcours en quatre étapes, pour poser les bases d’une stratégie de croissance efficace.
Format : En ligne – 100% pratique, 100% actionnable
Définir un positionnement clair, lisible et différenciant : la première pierre de toute stratégie de croissance sérieuse. Vous comprendrez pourquoi il est essentiel de choisir une cible, comment le faire, et ce que cela change dans votre approche commerciale.
Ce webinaire est conçu pour les professionnels qui veulent structurer leur développement commercial, qu’ils soient associés de cabinets, ou en charge de la croissance d’une entreprise de services libérales
Vous n’avez pas besoin d’être un expert en stratégie, mais vous devez avoir l’envie de comprendre les mécanismes qui vous permettront de faire décoller vos résultats.
Le positionnement, c’est le socle de toute stratégie de développement performante. Mal défini, il entraîne une communication floue, une acquisition inefficace et une conversion difficile. Bien défini, il permet au contraire de :
* Parler directement à la bonne cible,
* Devenir l’évidence pour ceux qui ont besoin de vous,
* Structurer toute votre stratégie commerciale autour de choix clairs et cohérents.
Ce premier webinaire a pour ambition de vous permettre de :
* Comprendre ce qu’est un positionnement stratégique clair, lisible et distinctif
* Savoir pourquoi il est indispensable de se positionner aujourd’hui pour se développer durablement
* Apprendre à choisir une ou plusieurs cibles pertinentes, à partir de critères concrets et rationnels
* Savoir ce que signifie “choisir” une cible, et pourquoi cela n’exclut pas, mais renforce votre développement
* Découvrir des exemples concrets de positionnements performants issus d'autres secteurs et de mes missions en cabinet
* Repartir avec une méthode simple pour poser les bases de votre propre positionnement dès la fin du webinaire
* Pas de concepts fumeux ni de grandes théories abstraites
* Pas de stratégie “copier-coller” ou de recettes magiques
* Pas de promesses irréalistes
* Des outils concrets pour réfléchir à votre positionnement
* Une vision claire de ce qu’il faut mettre en place pour structurer votre développement
* Un plan d’action initial, que vous pourrez affiner et faire évoluer au fil de votre montée en puissance
Format : En ligne – 100% pratique, 100% actionnable
Une fois votre positionnement stratégique défini, encore faut-il que votre cible vous connaisse et vous identifie comme un acteur pertinent pour répondre à ses enjeux.
Quels canaux activer ? Quels contenus produire ? Comment construire une notoriété utile, ciblée, et alignée avec vos objectifs ? Ce webinaire vous aidera à bâtir une présence cohérente et performante.
La notoriété, c’est ce qui permet d’être visible aux bons endroits, auprès des bonnes personnes, pour les bonnes raisons. Et contrairement à ce que l’on croit souvent, développer sa notoriété ne signifie pas “communiquer partout” mais communiquer intelligemment, en fonction de votre positionnement et de vos objectifs.
Ce deuxième webinaire vous permettra de :
* Comprendre pourquoi le positionnement simplifie considérablement le travail de notoriété
* Identifier les bons canaux de communication en fonction de votre cible : réseaux sociaux, partenariats, événements, contenus...
* Savoir quoi dire, à qui, et comment, pour capter l’attention et susciter l’intérêt de vos futurs clients
* Distinguer une stratégie de notoriété passive (image de marque, présence) et active (actions mesurables orientées résultats)
* Découvrir des exemples concrets de stratégies mises en place dans d’autres secteurs d’activité ou chez mes clients
* Repartir avec des actions concrètes à mettre en place dès la fin du webinaire
* Pas de discours générique sur “l’importance de communiquer”
* Pas de liste sans fin de réseaux à tester
* Pas de confusion entre communication et efficacité
Une méthode pour structurer votre stratégie de notoriété en cohérence avec votre cible Des leviers testés et éprouvés pour vous faire connaître rapidement et utilement Une feuille de route pour commencer à vous positionner comme une référence sur votre marché
Ce webinaire s’adresse à tous les professionnels qui souhaitent augmenter leur visibilité de manière stratégique, sans gaspiller de temps ni d’énergie sur des actions peu rentables.
Pas besoin d’être un expert en communication. Vous avez juste besoin de savoir où vous voulez aller — nous vous montrerons comment y parvenir avec méthode.
Format : En ligne – 100% pratique, 100% actionnable
Il ne suffit pas d’être visible : il faut transformer cette visibilité en opportunités concrètes. Dans ce module, nous verrons comment mettre en place un système d’acquisition actif et passif, adapté à votre secteur, vos ressources et vos objectifs.
Vous êtes maintenant positionné de manière claire et visible auprès de votre cible. La prochaine étape consiste à transformer cette visibilité en opportunités concrètes : obtenir des contacts, générer des demandes entrantes, provoquer des rendez-vous.
C’est tout l’enjeu de l’acquisition.
Une stratégie d’acquisition efficace vous permet de ne plus dépendre du bouche-à-oreille ou du hasard, mais de piloter activement votre développement. Et pour cela, il faut combiner acquisition passive (les prospects viennent à vous) et acquisition active (vous allez chercher vos prospects).
Dans ce troisième webinaire, vous apprendrez à :
* Différencier l’acquisition marketing et l’acquisition commerciale
* Mettre en place une stratégie d’acquisition cohérente avec votre positionnement et vos ressources
* Savoir comment générer des leads passivement (via vos contenus, votre site, vos prises de parole, etc.)
* Découvrir les méthodes d’acquisition active les plus efficaces : prospection ciblée, réseaux, partenariats, événements…
* Comprendre comment traiter un lead pour qu’il devienne un prospect qualifié
* Étudier des exemples réels issus de mes entreprises ou de mes missions clients pour vous inspirer
* Pas de stratégies d’acquisition génériques ou “copiées-collées”
* Pas de recettes miracles ou d’automatisations irréalistes
* Pas d’approche déconnectée du terrain
* Une cartographie claire des leviers d’acquisition à votre disposition
* Une méthode pour choisir les bons canaux et les adapter à votre cible
* Des actions concrètes à mettre en place pour générer plus de rendez-vous qualifiés
Ce webinaire s’adresse à celles et ceux qui veulent reprendre le contrôle de leur développement. Vous avez défini votre positionnement, vous êtes visible : il est temps de faire entrer des opportunités dans votre tunnel de vente.
Format : En ligne – 100% pratique, 100% actionnable
Audience : Profession libérale réglementées faisant au moins 500 000 euros de CA
La dernière étape : transformer vos prospects en clients. Nous aborderons la conversion marketing (de lead à prospect qualifié) et la conversion commerciale (du prospect au client signé), avec des exemples concrets et des méthodes directement transposables à votre activité.
Vous êtes désormais positionné avec clarté, visible auprès de votre cible, et vous avez commencé à générer des leads qualifiés. Mais une question cruciale reste : comment transformer ces leads en clients ?
C’est la dernière étape – celle qui conditionne directement votre chiffre d’affaires : la conversion. Et dans les faits, la majorité des opportunités se perdent non pas par manque de demande, mais par absence de méthode pour les convertir correctement.
Dans ce quatrième et dernier webinaire, nous travaillerons sur :
* La conversion marketing : comment faire passer un lead froid ou tiède en prospect réellement intéressé
* La conversion commerciale : comment transformer ce prospect en client, sans pression ni perte de valeur
* Les séquences de conversion à mettre en place selon les types de leads
* La structuration d’un entretien commercial efficace adapté à votre activité
* L’analyse des points de friction les plus courants et comment les lever méthodiquement
* Des exemples concrets issus de cas réels, avec des résultats mesurés
* Pas de techniques de vente agressives ou manipulatoires
* Pas de pitchs stéréotypés
* Pas de promesses déconnectées de la réalité de votre quotidien
* Une grille de lecture complète de votre tunnel de conversion
* Des méthodes simples pour mieux qualifier, mieux convaincre et mieux conclure
* Des leviers concrets pour augmenter significativement votre taux de transformation
Ce webinaire est fait pour les professionnels qui veulent professionnaliser leur démarche commerciale sans perdre leur ADN ni renier leur métier. Vous n’avez pas besoin d’être un “bon vendeur” — il suffit de savoir ce que vous voulez transmettre, et de structurer votre approche.
Chaque webinaire est construit sur la base de trois principes :
1. Une théorie simple et accessible, pour comprendre les fondamentaux
2. Des exemples concrets, issus de mes missions auprès de professionnels comme vous
3. Des conseils actionnables immédiatement, pour passer à l’action sans attendre
Il ne s’agit pas de devenir expert en stratégie, mais de savoir quoi mettre en place pour structurer durablement votre développement.
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