Profession libérale ? Découvrez comment bâtir une notoriété ciblée et mesurable grâce aux conseils pratiques de Valentin Tonti‑Bernard
Dans l’imaginaire collectif, la notoriété se résume trop souvent au « faire parler de soi ». Pour un cabinet d’avocats, de notaires, d’expertise comptable ou de conseil en gestion de patrimoine, l’enjeu est plus subtil : il ne s’agit pas d’être connu de tous, mais reconnu par les bonnes personnes, pour les bonnes raisons. C’est précisément l’angle adopté par Valentin Tonti‑Bernard dans le deuxième épisode de sa série de webinaires consacrée au développement des entreprises libérales. Après avoir montré, lors du premier volet, comment définir un positionnement clair, il explique ici pourquoi toute stratégie d’acquisition repose d’abord sur une visibilité pertinente et maîtrisée.
Le webinaire s’ouvre sur un rappel essentiel : sans positionnement ni cible, la notoriété devient un tir à blanc. Avant de produire le moindre contenu, il faut donc savoir à qui l’on s’adresse et ce que l’on souhaite qu’ils retiennent de nous. « Vous pouvez être le plus compétent de votre secteur », insiste Valentin, « si votre cible ne vous voit pas, c’est comme si vous n’existiez pas. »
Vient ensuite la cartographie des points de contact. À l’aide d’exemples concrets – dont celui d’un cabinet d’expertise comptable voulant servir les vétérinaires – l’intervenant montre comment identifier les réseaux sociaux réellement utilisés par la cible, les requêtes qu’elle saisit sur Google et les événements physiques où elle se rassemble. Ce travail de terrain évite de gaspiller du temps (et du budget) sur des canaux inadaptés.
Une fois les lieux repérés, reste à choisir le bon langage : article de fond, guide téléchargeable, podcast sectoriel, vidéo courte, newsletter… L’important n’est pas de multiplier les formats, mais d’apporter une valeur immédiatement utile. Toute publication devient alors un avant‑goût de l’expertise du cabinet ; elle fixe un rendez‑vous régulier avec la cible et installe progressivement un capital confiance.
La dernière partie du webinaire insiste sur le suivi des indicateurs. Nombre de vues, taux d’engagement, qualité du trafic, profils des nouveaux abonnés : autant de signaux qui révèlent, semaine après semaine, si le message atteint la bonne audience. Valentin partage un test simple : proposer un guide spécialisé et analyser les commentaires. Si les réactions viennent de professionnels hors cible, le tir est mal ajusté ; si elles viennent majoritairement de la cible, la démonstration d’expertise a trouvé son public. Sur cette base, il devient facile d’abandonner les formats qui n’intéressent pas et de renforcer ceux qui créent une vraie résonance.
En moins d’une heure, le webinaire fournit une grille de lecture claire : comment choisir ses terrains d’expression, comment produire un contenu qui sert la cible avant de servir l’auteur, comment relier chaque action à un indicateur concret. Surtout, il propose une vision démythifiée de la visibilité : point de paillettes ni de course aux « vanity metrics », mais une démarche pragmatique qui alimente directement la prochaine étape du cycle – la stratégie d’acquisition.
Parce que votre cabinet maîtrise déjà son savoir‑faire mais cherche encore à être perçu comme la référence naturelle par son marché. Parce que vous en avez assez de publier sans mesurer l’impact. Et parce que la notoriété n’est pas un supplément d’âme : c’est la porte d’entrée qui conditionne toute croissance durable.
.svg)
