Participez à notre webinaire sur le positionnement stratégique des professions libérales et posez enfin les bases solides de votre développement.
Qu’il s’agisse d’un cabinet d’avocats, d’un office notarial, d’un cabinet d’expertise comptable, d’un cabinet de conseil en gestion de patrimoine ou d’un cabinet de santé, tous doivent relever le même défi : émerger dans un marché aussi dense que concurrentiel. Dans cet environnement, le positionnement n’est pas un luxe marketing ; c’est la clé de voûte qui conditionne votre visibilité, votre attractivité et, in fine, votre rentabilité.
C’est précisément ce sujet qu’aborde le premier opus d’une série de quatre webinaires imaginée par Liberall Conseil, cabinet de stratégie dédié aux professions libérales réglementées. Pendant une heure, Valentin Tonti‑Bernard décortique les fondements d’un positionnement clair, différenciant et rentable, en s’appuyant sur des exemples concrets issus du droit, du chiffre, de la santé et de l’immobilier.
Le format se veut dense sans être hermétique. En soixante minutes, le webinaire déroule pas à pas la méthode qui permet de définir sa clientèle cible, de construire une offre lisible et désirable, puis de fixer une politique de prix cohérente avec ses objectifs. Chaque notion est illustrée par une étude de cas sectorielle ; les pièges d’un positionnement flou ou trop large sont systématiquement mis en lumière, de sorte que chacun puisse mesurer l’impact direct d’une stratégie de niche sur son chiffre d’affaires et ses marges.
Valentin Tonti‑Bernard prend soin d’ancrer son propos dans la réalité : après avoir accompagné plus de 1 200 cabinets libéraux, il démontre chiffres à l’appui qu’un ciblage assumé multiplie la valeur perçue des missions, facilite la vente de prestations premium et renforce l’attractivité du cabinet auprès des talents.
Dès les premières minutes, le webinaire balaie l’idée reçue selon laquelle « c’est le client qui choisit son professionnel ». La démonstration est implacable : dans un monde où l’information est partout, c’est au contraire le professionnel qui choisit sa clientèle… ou disparaît dans la masse. Vous apprendrez à mesurer la taille de votre marché adressable, à estimer votre panier moyen et à valider, grâce à des entretiens qualitatifs (customer discovery), la pertinence de votre offre avant même de la lancer.
Le second enseignement porte sur la construction de services à forte valeur ajoutée. Interroger méthodiquement son marché permet de bâtir des solutions qui répondent à des besoins précis, d’où une proposition de valeur claire et un argumentaire de vente naturellement plus puissant.
Enfin, la question du prix n’est plus éludée. Le webinaire explore les différentes logiques tarifaires – temps passé, forfait, abonnement, tarification à la valeur – et montre comment une stratégie prix assumée influence votre positionnement et filtre automatiquement la typologie de clients que vous attirez.
Vous avez investi dans un site, publié des articles, lancé une campagne d’acquisition… sans résultat à la hauteur de vos efforts ? Vous vous sentez noyé dans un océan de confrères et peinez à justifier vos honoraires ? Vous réfléchissez à la refonte de votre offre ou de votre modèle économique ? Ce webinaire a été pensé pour vous. Il fournit le cadre et les outils pour éviter la dispersion, choisir vos clients, parler leur langage et facturer votre réelle valeur ajoutée.
Le positionnement n’est que la première pierre d’un programme en quatre temps : viendront ensuite la stratégie de notoriété, la stratégie d’acquisition puis la stratégie de conversion. Suivre l’intégralité de la série revient à dérouler, étape après étape, la feuille de route d’une croissance maîtrisée. Chaque épisode donne lieu à un échange en direct ; vous repartez avec des supports pédagogiques prêts à l’emploi et la possibilité de poser des questions spécifiques à votre activité.
Camille, avocate en droit social, y voit « une clarté rare sur un sujet que la profession aborde trop souvent par raccourcis ». Julien, expert‑comptable, reconnaît qu’il « croyait avoir un positionnement » alors qu’il « n’avait qu’une fiche Google ». Clara, notaire, parle du « déclic indispensable pour décider enfin avec qui [elle] veut vraiment travailler ».
Leur point commun ? Ils ont tous mis en œuvre, dès la fin du webinaire, un ciblage plus précis et une offre mieux valorisée.
Le replay est accessible gratuitement. Un simple clic et vous amorcez la première étape d’une stratégie qui changera durablement la trajectoire de votre cabinet.
Chaque année, Liberall Conseil accompagne des centaines de cabinets libéraux dans la structuration de leur développement, la conquête de leur visibilité et l’augmentation de leur rentabilité. Demandez votre session diagnostic offerte, téléchargez le livre blanc « Définir son positionnement pour mieux développer son activité libérale », et abonnez‑vous à la newsletter pour recevoir études de cas, conseils pratiques et invitations prioritaires aux prochains webinaires.
Choisir son positionnement, c’est choisir son avenir. Prenez une heure pour regarder ce webinaire ; vous en gagnerez des années de développement éclairé.
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