Thomas Palmieri : "Chez Strattt, on transforme la data en stratégie pour le dirigeant"

Dans cet épisode du podcast Exco by Liberall Conseil, Valentin Tonti-Bernard reçoit Thomas Palmieri, cofondateur du cabinet Strattt. Depuis 2021, ce cabinet implanté à Lille s’est donné pour mission de transformer le rôle de l’expert-comptable en alliant technologie, données en temps réel et conseil stratégique. Dans cet article, nous décryptons les clés du succès de Strattt, les valeurs portées par Thomas Palmieri et les perspectives ambitieuses du cabinet à l’horizon 2030.

De deux Thomas à Strattt : une aventure entrepreneuriale

L’histoire de Strattt débute par la rencontre de deux experts-comptables prénommés Thomas. Tous deux issus de parcours complémentaires, l’un orienté tech, l’autre orienté conseil grand compte, ils partagent une même volonté : créer un cabinet différent. Leur idée ? Allier les codes de l’entreprise moderne à ceux de l’expertise-comptable pour proposer une nouvelle vision du métier. Le nom « Strattt » s’inspire de la stratégie, leur fil conducteur, et des deux "T" de Thomas & Thomas.

Ils commencent en 2021 dans un modeste bureau de 8 m² à Lille. Aujourd’hui, Strattt c’est plus de 23 collaborateurs, 650 clients, un chiffre d’affaires de près de 2 millions d’euros et une reconnaissance grandissante dans l’écosystème tech et libéral.

Une croissance tirée par la data et l’instantanéité

L’un des grands virages pris par Strattt est l’adoption d’outils technologiques comme pennylane. Ce logiciel de gestion comptable permet une vision en temps réel des données financières, offrant ainsi un avantage concurrentiel déterminant. Thomas Palmieri insiste : « Nous voulons parler du présent, voire du futur, pas seulement du passé. »

En centralisant la data et en la rendant accessible, Strattt accompagne ses clients dans l’analyse de leur saisonnalité, l’optimisation des marges, la projection sur les investissements, ou encore la gestion des relations fournisseurs. Un restaurateur peut ainsi connaître les moments critiques de son activité, ou identifier ses dépenses superflues. Mieux : des corrélations peuvent être faites avec la météo ou les comportements d’achat.

Une offre structurée pour accompagner tous les profils

Strattt propose trois offres adaptées aux besoins de ses clients :

• L’offre assurantielle : une offre de base pour les entrepreneurs souhaitant uniquement répondre à leurs obligations comptables, fiscales et sociales sans surcoûts.
• L’offre business : centrée sur le dirigeant, elle comprend des conseils personnalisés sur la rémunération, l’optimisation fiscale, la protection sociale et le pilotage personnel.
• L’offre premium : une offre globale, stratégique et personnalisée. Elle transforme l’expert-comptable en bras droit du dirigeant, avec dashboards mensuels, indicateurs sur mesure, aide au financement et projections économiques.

À ces trois niveaux s’ajoutent des services : juridique, gestion de patrimoine, accompagnement à la création de groupe, structuration fiscale avancée, avec un modèle de tarification forfaitaire et prévisible.

Une stratégie d’acquisition originale et efficace

Si le bouche-à-oreille reste un pilier fort, Strattt mise aussi sur la puissance de sa marque, son positionnement régional fort (Hauts-de-France) et la communication sur LinkedIn. Le partenariat très tôt avec Penny Lane a permis à Strattt de devenir un cabinet référent dans l’utilisation de cette plateforme, générant un flux entrant constant de clients tech.

Un pôle Sales a été créé avec une stratégie proche des start-ups : SDR, account executives, customer success managers, décloisonnement marketing/vente, suivi à la performance collective.

Une entreprise qui mise sur la formation et la culture interne

Chaque année, Strattt organise la Strattt School, un cycle de formation interne de septembre à décembre. Objectif : faire monter en compétences tous les collaborateurs, juniors comme confirmés. Les process sont clairs, documentés sur Notion, et régulièrement évalués via des forums internes.

Thomas Palmieri l’affirme : « Un cabinet ne peut grandir que si chacun connaît le pourquoi de ses actions, pas seulement le comment. »

De plus, le modèle de rétribution est collectif. Pas de prime individuelle, mais des bonus redistribués à l’ensemble de l’équipe, renforçant l’esprit de cohésion et de responsabilité partagée.

Une vision 2030 ambitieuse et structurée

Strattt ne souhaite pas se développer via des rachats de cabinets, mais en créant des agences ex nihilo avec des équipes intégrées, partageant les valeurs de la maison.

La prochaine étape ? Le recrutement d’un expert IA pour automatiser les FAQ internes, extraire des données publiques pertinentes (ex : BODACC, zone franche, démographie médicale), et développer des outils sur mesure pour leurs clients.

Thomas conclut : « On ne voulait pas créer un cabinet, on voulait créer un modèle. »

À écouter : l’épisode complet avec Thomas Palmieri

Retrouvez l’échange intégral sur Exco by Liberall Conseil et découvrez comment Strattt redéfinit les standards de la profession comptable.

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