S'adapter et performer dans un marché parisien compétitif : Peyo Boursier-Longy dévoile son parcours

Dans cet épisode du podcast Exco by Liberall Conseil, nous accueillons Peyo Boursier-Longy, associé du groupe CF (anciennement Compagnie Fiduciaire), pour un échange inspirant sur son parcours, ses stratégies de développement et l'évolution de la profession d'expert-comptable.

Le parcours de Peyo Boursier-Longy : un Basque à Paris

Peyo Boursier-Longy a rejoint la Compagnie Fiduciaire en 2012, après un déménagement motivé par des raisons personnelles. À son arrivée à Paris, le bureau comptait 5 collaborateurs. En l'espace de 12 ans, il a contribué à faire croître l’équipe à 150 personnes et à bâtir un portefeuille de 1 200 clients. Associé depuis 2016, il est désormais un acteur clé dans le développement du cabinet, en particulier sur les segments de la tech, du sport, et de l’hôtellerie-restauration.

Une stratégie de croissance équilibrée : entre acquisitions et développement organique

L’histoire de CF Paris illustre une alternance entre :

• Croissance externe, via des rachats stratégiques comme celui d’un cabinet parisien en 2012.
• Développement organique, appuyé sur une expertise reconnue et des recommandations clients solides.

Peyo insiste sur l’importance de la qualité du service : « La clientèle exigeante pousse à maintenir un haut niveau de performance, ce qui favorise la fidélisation. »

Gouvernance et rémunération : un modèle collectif

Le groupe CF se distingue par une gouvernance fondée sur l’indépendance et la solidarité :

• Les 45 associés détiennent le capital du groupe.
• Un modèle basé sur la performance globale des sites et des primes d’intégration, plutôt que sur l’apport individuel de clients.

Cette approche garantit une rotation du capital fluide, tout en valorisant le travail des collaborateurs et la pérennité de l’entreprise.

Adaptation à un marché parisien compétitif

La vie entrepreneuriale parisienne présente des défis spécifiques : réactivité, technicité accrue, et exigences élevées des clients. CF Paris a su tirer parti de ces opportunités en développant des pôles spécialisés :

• Tech et startups : Intégration d’écosystèmes comme The Family.
• Sportifs professionnels : Accompagnement personnalisé sur des besoins complexes.
• Hôtellerie-restauration : Gestion externalisée avec une forte récurrence.

Enjeux de la profession : évolution et opportunités

Peyo souligne que la profession d’expert-comptable est en mutation :

• Avec l’essor de la facturation électronique et des outils d’intelligence artificielle (IA), le métier se concentre davantage sur l'accompagnement stratégique des entrepreneurs.
• CF réfléchit à ajuster ses honoraires en fonction des réalités de chaque dossier, tout en maintenant un service de qualité.

Pour Peyo, « l’avenir de la profession repose sur la gestion et l’accompagnement des dirigeants, bien au-delà de la simple comptabilité. »

Les ambitions de CF Paris à 5 ans

Pour les années à venir, le bureau parisien de CF vise à réunir une équipe de 200 à 300 collaborateurs, capable d'assurer une stabilité opérationnelle, et à concilier développement organique et acquisitions stratégiques pour rester compétitif sur le marché.

Une profession en pleine transformation

Peyo conclut sur une note positive : « La profession d’expert-comptable est intellectuellement passionnante et pleine d’opportunités. Avec la digitalisation et l’évolution des besoins des entreprises, nous sommes appelés à devenir de véritables stratèges au service des dirigeants. »

À propos de Peyo Boursier-Longy : Associé du groupe CF, il est spécialisé dans l’accompagnement de la tech, des sportifs professionnels, et de l’hôtellerie-restauration. En 12 ans, il a contribué à faire de CF Paris un acteur majeur du marché francilien, avec un chiffre d’affaires annuel de 15 millions d’euros.

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