Dans cet épisode, Valentin Tonti-Bernard reçoit Raphaël Hazan, associé du cabinet HR Associés. Il revient sur une trajectoire de croissance fulgurante — de 300 K€ à près de 4 M€ de chiffre d’affaires en moins de dix ans — et partage sa vision d’un cabinet comptable pensé comme une véritable “conciergerie de l’argent”.Son objectif : atteindre 10 M€ de CA à 5 ans sans perdre l’ADN du cabinet, en structurant l’organisation, en anticipant les évolutions réglementaires et en misant sur l’IA pour renforcer la pertinence des conseils.
Un parcours atypique et entrepreneurial
Raphaël Hazan n’a pas un parcours linéaire vers l’expertise comptable. Issu d’une formation en mathématiques, il se dirige d’abord vers une voie scientifique avant de découvrir la comptabilité. Très vite, il trouve dans ce métier un équilibre entre rigueur intellectuelle, analyse et dimension humaine.
En 2017, il rejoint HR Associés, alors un petit cabinet d’une dizaine de personnes réalisant 300 K€ de chiffre d’affaires. À ce moment-là, rien n’indique que le cabinet va connaître une telle trajectoire de croissance. Mais Raphaël se distingue par son énergie, sa vision et sa capacité à faire évoluer l’organisation. En quelques années seulement, il devient associé.
“Je ne me voyais pas comme un simple technicien. J’avais envie de construire, de développer, d’entreprendre. L’expertise comptable me donnait ce terrain de jeu.”
La croissance d’un cabinet en accéléré
Entre 2017 et 2025, HR Associés multiplie son chiffre d’affaires par plus de dix. Fin 2025, il atteint près de 4 M€, avec un portefeuille clients diversifié et une équipe structurée.
Les étapes clés de la croissance
- 2017 : un cabinet de proximité, avec un portefeuille encore limité.
- 2020 : rachat d’un cabinet lyonnais de 14 collaborateurs, qui double presque immédiatement la taille du cabinet.
- 2021–2022 : consolidation de la nouvelle organisation et montée en puissance des pôles.
- 2025 : 3,5 à 4 M€ de chiffre d’affaires, une cinquantaine de collaborateurs, et une ambition affichée : atteindre 10 M€ de CA à 5 ans.
“Notre logique est simple : on veut croître, mais pas n’importe comment. On s’impose de garder de la rentabilité, de structurer l’équipe, et de ne pas perdre le lien de proximité avec nos clients.”
Une philosophie du recrutement : anticiper le besoin
La clé de cette croissance réside aussi dans une gestion particulière des ressources humaines. Raphaël l’explique sans détour :
“J’embauche avant d’en avoir besoin pour rester serein quand je vends.”
Loin d’attendre la surcharge pour recruter, HR Associés choisit de disposer en permanence d’une marge de manœuvre. Cette anticipation permet deux choses :
- ne jamais brider la dynamique commerciale par manque de capacité,
- garantir une qualité de service constante auprès des clients.
Ce choix implique parfois un effort financier temporaire, mais il est assumé comme un investissement.
Une identité singulière : la conciergerie de l’argent
Si HR Associés propose les services classiques d’un cabinet (comptabilité, fiscalité, social, juridique, conseil), son identité tient dans sa façon d’accompagner ses clients.
“On est un cabinet comptable… et une conciergerie de l’argent.”
Cela signifie que l’équipe ne se contente pas de produire des bilans et des bulletins de paie. Elle s’attache à apporter des solutions concrètes aux dirigeants : trouver le bon financement, mettre en relation avec un partenaire, identifier une opportunité d’investissement, accompagner une opération stratégique.
Cette approche transforme le cabinet en partenaire stratégique, bien au-delà de son rôle technique.
Structurer les process très tôt
Une croissance rapide ne peut se faire sans organisation solide. Raphaël insiste :
“On a posé les process très tôt, parfois avant même d’en avoir besoin. C’est ce qui nous a permis d’éviter les blocages et de croître sereinement.”
Les procédures internes couvrent la production comptable, le suivi client, la facturation, mais aussi l’intégration des collaborateurs et la gestion de projet. Cette rigueur permet de limiter les erreurs, de fluidifier la communication interne et d’offrir une expérience client homogène.
Anticiper les évolutions réglementaires
HR Associés ne se contente pas de suivre les changements légaux : il les anticipe pour en faire un levier de différenciation. Exemple emblématique : la facturation électronique.
Alors que beaucoup de cabinets subissent la réforme, Raphaël choisit d’en faire une opportunité. L’équipe se forme, s’équipe, et accompagne les clients en amont.
“On veut transformer une contrainte en avantage compétitif. Si on est prêts avant les autres, on gagne en crédibilité et en attractivité.”
L’IA comme levier, pas comme gadget
Raphaël aborde l’intelligence artificielle avec pragmatisme. Pour lui, l’IA n’est pas un effet de mode, mais un outil pour renforcer la valeur ajoutée du conseil.
Concrètement, HR Associés utilise l’IA pour :
- automatiser certaines tâches chronophages,
- gagner en rapidité d’analyse,
- fournir des livrables plus pertinents.
Mais jamais au détriment de la relation humaine :
“L’IA est là pour nous aider à être plus pertinents. Mais la confiance du client, elle, se construit dans l’échange, pas dans un logiciel.”
Un portefeuille équilibré
HR Associés a fait le choix d’un portefeuille équilibré, combinant petits et gros clients. Cette diversité permet de sécuriser le chiffre d’affaires et d’éviter une dépendance excessive.
Côté tarification, Raphaël défend des forfaits adaptés qui distinguent le récurrent de l’exceptionnel. L’objectif : valoriser la mission au juste prix, en expliquant clairement la valeur apportée.
Le rôle du DAF externalisé
Parmi les offres du cabinet, le DAF externalisé occupe une place particulière.
Cette mission consiste à s’immerger dans l’entreprise cliente pour l’accompagner sur ses décisions financières stratégiques.
“Quand on est DAF externalisé, on influence directement le business du client. On n’est pas seulement là pour produire des chiffres, on aide à prendre les bonnes décisions.”
Cette proximité nourrit aussi le rôle de partenaire stratégique que Raphaël revendique pour HR Associés.
Gouvernance et transmission
La gouvernance du cabinet a évolué au fil des années. Après le départ de l’associé historique en 2022 et un rachat capitalistique en 2024, HR Associés est désormais porté par le duo Raphaël Hazan et Rouhama Elbaz.
Leur ambition : bâtir un cabinet structuré, rentable et attractif, capable d’attirer les bons talents et de saisir les opportunités de rapprochements ciblés.
“Notre objectif : 10 millions de CA sans perdre notre ADN.”
Conclusion
Le parcours de Raphaël Hazan illustre ce qu’est un expert-comptable entrepreneur : capable de faire croître rapidement une structure, d’anticiper les évolutions du métier et d’inventer un positionnement différenciant.
Avec HR Associés, il démontre qu’il est possible de conjuguer rigueur technique, vision business et accompagnement de proximité.
La trajectoire vers les 10 M€ de CA est lancée, et elle repose sur des piliers solides : anticipation, structuration et audace.
