Comment faire partie du classement des cabinets d’expert-comptable ?

Chaque année, plusieurs classements de cabinets comptables font leur apparition dans la presse économique et professionnelle. La Profession Comptable, Le Point avec Statista, et d'autres publications proposent leur palmarès des meilleurs experts-comptables de France. Face à ces classements, une question se pose naturellement : faut-il investir du temps et de l'énergie pour y figurer ? Ou vaut-il mieux consacrer ses ressources à d'autres priorités ?

Cet article vous aide à y voir clair, sans langue de bois. Nous allons décrypter le fonctionnement réel de ces classements, identifier pour quels cabinets la démarche est pertinente, et vous donner les clés pour vous préparer efficacement si vous décidez de vous lancer.

1. À quoi servent réellement les classements de cabinets comptables ?

Qu'est-ce qu'un classement d'expert-comptable ?

Un classement d'expert-comptable est un palmarès publié par un média ou un institut, qui ordonne les cabinets selon des critères définis : chiffre d'affaires, recommandations, expertise sectorielle ou réputation. Ces classements permettent aux cabinets de se positionner face à leurs concurrents et d'afficher une reconnaissance externe auprès de leurs clients, prospects et futurs collaborateurs. En France, les principaux classements sont publiés par La Profession Comptable, Le Point/Statista et Leaders League.

Pourquoi ces classements existent-ils ?

Les classements répondent à plusieurs logiques. Pour les médias qui les publient, ils génèrent de l'intérêt, des abonnements et de la visibilité. Pour les cabinets classés, ils constituent un outil de communication et de légitimité auprès des clients et prospects. Depuis plus de 35 ans, le magazine La Profession Comptable publie son classement annuel, devenu une référence pour les acteurs du secteur. Plus récemment, Le Point s'est associé à l'institut Statista pour proposer un palmarès basé sur les recommandations.

Ce qu'ils mesurent vraiment

Les critères varient selon les classements. Le classement de La Profession Comptable se base principalement sur le chiffre d'affaires des activités réglementées (expertise comptable et commissariat aux comptes). Les cabinets dont le CA dépasse 3 millions d'euros sont éligibles. Le palmarès Le Point/Statista fonctionne différemment : il repose sur une enquête auprès de plus de 13 000 professionnels du chiffre, incluant des recommandations de pairs et de clients. Chaque cabinet obtient un score basé sur le nombre de recommandations reçues.

Ce qu'ils ne mesurent pas

Ces classements ont leurs angles morts. Ils ne mesurent ni la qualité réelle du conseil, ni la satisfaction client approfondie, ni l'innovation dans les méthodes de travail. Un cabinet peut exceller dans l'accompagnement de ses clients sans jamais apparaître dans ces palmarès, simplement parce qu'il n'a pas le volume de chiffre d'affaires requis ou parce qu'il n'a pas sollicité ses clients pour obtenir des recommandations. Le classement n'est pas synonyme de qualité universelle : il reflète des critères spécifiques qui ne correspondent pas forcément aux priorités de tous les clients.

2. Votre cabinet a-t-il intérêt à être classé ?

Pour quels cabinets c'est pertinent

Figurer dans un classement a du sens si vous êtes dans l'une de ces situations :

• Vous dépassez 3 millions d'euros de CA et souhaitez vous positionner face au marché via La Profession Comptable (logique benchmark secteur)
• Vous cherchez à renforcer votre visibilité auprès des dirigeants et PME ou à améliorer votre marque employeur → Le Point / Statista est fait pour ça
• Vous avez développé une expertise sectorielle (immobilier, transaction services, restructuring, audit...) et voulez la valoriser → Leaders League vous permet un positionnement premium même sans être un gros cabinet
• Vous préparez une opération de croissance externe, un rapprochement ou une revente : les classements renforcent votre valorisation et crédibilisent votre positionnement
• Vos concurrents locaux ou sectoriels sont présents dans ces classements et vous ressentez un besoin de parité
• Vous êtes membre d'un réseau international et souhaitez exploiter son positionnement dans les classements mondiaux (IAB World Survey, Leaders League International)

Le bon réflexe : identifier votre objectif d'abord

Avant de candidater, posez-vous la question : qu'est-ce que je veux obtenir ?

Le classement n'est pas une fin en soi. C'est un outil au service d'une stratégie.

3. Comment fonctionnent les classements (sans jargon)

Comprendre la mécanique derrière les classements permet d'évaluer leur pertinence pour votre situation.

Qui classe ?

Trois acteurs principaux dominent le paysage français :

• La Profession Comptable : magazine spécialisé édité depuis plus de 35 ans, publie chaque année un classement exhaustif des 250 plus grands cabinets basé sur les données économiques.
• Le Point / Statista : l'institut Statista réalise une enquête indépendante auprès de milliers de professionnels et de clients, en partenariat avec Le Point.
• Leaders League (Décideurs Magazine) : propose des classements par domaine d'expertise (immobilier, transaction services, restructuring...), particulièrement utiles pour les cabinets spécialisés.

Sur quels critères ?

La Profession Comptable se base sur les données financières communiquées par les cabinets : chiffre d'affaires total, CA des activités réglementées, nombre de collaborateurs, CA par collaborateur. Le palmarès Le Point/Statista repose sur les recommandations : les auto-recommandations sont exclues, seules comptent celles des pairs (cabinets concurrents) et des clients ayant effectivement utilisé les services. Décideurs Magazine (Leaders League) adopte une approche qualitative multicritères : notoriété sur le marché, taille et niveau de formation des équipes, nombre et qualité des dossiers traités. Les cabinets sont classés dans 5 catégories allant de « Incontournable » à « Pratique de qualité ».

Comment sont prises les décisions ?

Pour La Profession Comptable, c'est arithmétique : les cabinets sont classés par ordre décroissant de chiffre d'affaires. Les données sont transmises volontairement par les cabinets.

Pour Le Point/Statista, un score est calculé à partir du nombre de recommandations reçues, avec une pondération selon la source (pairs vs clients). Les auto-recommandations sont exclues. Les résultats des années précédentes sont aussi pris en compte pour valoriser la constance.

Pour Leaders League (Décideurs Magazine), le processus s'étale sur plusieurs mois. L'équipe éditoriale collecte des données via trois sources : soumission de dossiers par les cabinets, recherche indépendante et feedback marché. Les cabinets sont ensuite évalués sur leur notoriété, la qualité et la taille de leurs équipes, ainsi que le nombre et la complexité des dossiers traités. Le classement final répartit les cabinets en 5 catégories : Incontournable, Excellent, Forte notoriété, Pratique réputée et Pratique de qualité.

Logique de scoring des classements comptables

4. Panorama des classements utiles pour les experts-comptables

Voici une vue d'ensemble des principaux classements auxquels un cabinet peut prétendre, avec leurs caractéristiques et leur utilité selon votre profil.

Classements nationaux français

Précisions importantes :

• La Profession Comptable propose en réalité plusieurs sous-classements : activités réglementées, firmes pluridisciplinaires, CA par collaborateur, et réseaux/associations. Un même cabinet peut apparaître dans plusieurs catégories. C'est le classement de référence pour se positionner par rapport au marché.
• Le Point / Statista décline son palmarès en 6 classements : 1 national + 5 régionaux (Île-de-France, Nord-Est, Nord-Ouest, Sud-Est, Sud-Ouest). Les cabinets obtiennent entre 1 et 5 étoiles selon leur score de recommandations. Idéal pour la visibilité grand public et la marque employeur.
• Leaders League classe par domaine d'expertise (immobilier, capital investissement, restructuring, transaction services, litigation support, etc.) avec 5 niveaux : Incontournable, Excellent, Forte notoriété, Pratique réputée, Pratique de qualité. C'est le classement à privilégier pour valoriser une spécialisation sectorielle.
• Compta Online propose une synthèse accessible du marché, utile pour une première lecture rapide du paysage concurrentiel.
• Le Palmarès du Chiffre (Le Monde du Chiffre) est différent : il ne classe pas les cabinets entre eux, mais évalue les partenaires de l'écosystème (logiciels, banques, assureurs). Utile pour benchmarker vos outils et fournisseurs.

Et à l'international, comment ça se passe ?

Si votre cabinet est membre d'un réseau ou d'une association internationale, les classements mondiaux peuvent renforcer votre crédibilité auprès de clients internationaux ou d'entreprises à dimension internationale.

Logique de scoring des classements comptables internationaux

Panorama des classements internationaux

Quand citer un classement international ?

• Votre cabinet accompagne des filiales de groupes étrangers
• Vous intervenez sur des opérations transfrontalières (M&A, due diligence)
• Votre réseau international figure dans le Top 20 mondial
• Vous recrutez des profils internationaux ou souhaitez renforcer votre marque employeur

Ce qu'il faut retenir : En 2025, le classement IAB World Survey positionne RSM au 6ème rang mondial avec près de 10 milliards de dollars de revenus. Les associations indépendantes (Praxity, Allinial Global, PrimeGlobal, LEA Global) affichent une croissance de 13%, supérieure aux réseaux traditionnels. Si votre cabinet français est membre d'une de ces associations, c'est un argument de différenciation à exploiter.

5. Quel classement viser selon votre niveau de maturité ?

Votre stratégie de classement doit s'aligner sur le stade de développement de votre cabinet.

Cabinet en structuration (CA < 3 M€)

Le classement de La Profession Comptable est hors de portée (seuil > 3 M€). Privilégiez :

• Le Point / Statista : accessible sans seuil de CA, basé sur les recommandations. Les classements régionaux sont particulièrement adaptés.
• Leaders League : si vous avez une expertise sectorielle pointue, la qualité des dossiers compte plus que la taille.

Cabinet en croissance (CA 3-10 M€)

C'est le moment de viser plusieurs classements :

• La Profession Comptable : vous êtes éligible. Préparez vos données économiques pour vous positionner face au marché.
• Le Point / Statista : visez les 4-5 étoiles pour maximiser l'impact sur votre marque employeur.
• Leaders League : candidatez dans vos domaines d'expertise pour un positionnement premium.

Cabinet premium / build-up / revente (CA > 10 M€)

Les classements deviennent des arguments de valorisation :

• La Profession Comptable : visez le Top 100 ou Top 50.
• Le Point / Statista : les 5 étoiles au national sont un signal fort pour les clients grands comptes.
• Leaders League : ciblez "Incontournable" ou "Excellent" dans vos spécialités.
• Classements internationaux : si vous êtes membre d'un réseau (RSM, BDO, Grant Thornton...), exploitez son positionnement IAB.

6. Comment se préparer efficacement à un classement (check-list)

Avant de candidater

✓ Vérifiez votre éligibilité (seuil de CA, périmètre géographique)

✓ Préparez vos données financières : CA total, CA activités réglementées, effectifs

✓ Identifiez 10-20 clients ambassadeurs susceptibles de vous recommander

✓ Mettez à jour votre présence en ligne (site, LinkedIn, fiches annuaires)

✓ Surveillez les dates d'ouverture des enquêtes (avril-mai généralement)

Pendant l'enquête

✓ Transmettez vos données dans les délais impartis

✓ Informez vos clients de l'existence de l'enquête sans les solliciter de façon insistante

✓ Restez disponible pour répondre aux questions de l'organisme classeur

Après la publication

✓ Communiquez sur votre distinction (réseaux sociaux, newsletter, site web)

✓ Intégrez le badge ou logo du classement à vos supports

✓ Remerciez les clients et partenaires qui vous ont recommandé

✓ Analysez votre positionnement par rapport aux années précédentes

Conclusion – Le bon classement au bon moment

Être classé n'est pas une stratégie en soi. Un classement ne remplace ni une offre claire, ni une organisation interne solide, ni une relation client de qualité. C'est un amplificateur : il donne de la visibilité à ce qui existe déjà. Si les fondamentaux sont fragiles, figurer dans un classement ne changera pas grand-chose.

En revanche, pour un cabinet structuré, le classement peut accélérer le développement commercial, renforcer l'attractivité employeur et crédibiliser une opération de croissance externe. La question n'est pas « faut-il être classé ? » mais « est-ce le bon moment pour mon cabinet ? ».

Avant de vous lancer, assurez-vous que votre positionnement est clair, que votre offre est différenciante et que votre organisation interne peut absorber la croissance que vous visez. Le classement viendra naturellement, comme la reconnaissance d'un travail de fond bien mené.