Liberall Group poursuit sa stratégie d'intégration de verticales

J'ai fondé Liberall Group avec une conviction simple : les professions libérales réglementées méritaient mieux que ce que le marché leur proposait.

Pas des consultants généralistes qui découvrent le secteur en même temps qu'ils facturent. Pas des outils pensés pour d'autres industries et réadaptés à la marge. Pas une vision fragmentée, où chaque prestataire intervient sur son bout de chaîne sans jamais comprendre l'ensemble.

Ils méritaient un acteur construit pour eux, de bout en bout.

C'est ce que nous avons bâti. Et la création de Liberall Sellside est, à ce jour, l'étape la plus logique et la plus stratégique de cette construction.

Ce que j'observe depuis plusieurs années sur le marché

Quand on travaille quotidiennement avec des avocats, des notaires et des experts-comptables, on finit par voir des choses que les autres ne voient pas.

On voit un associé fondateur qui approche de la soixantaine et qui n'a jamais vraiment formalisé sa sortie. On voit un cabinet en forte croissance qui commence à regarder les structures voisines avec intérêt. On voit des tensions entre associés qui rendent inévitable une recomposition du capital. On voit des structures sous-valorisées, vendues à la va-vite, faute d'avoir anticipé.

Ce que j'observe depuis plusieurs années est clair : le marché des cessions de cabinets de droit et du chiffre est en train de se professionnaliser, mais les cédants, eux, restent largement seuls face à une opération qu'ils n'ont, pour la plupart, jamais réalisée.

La consolidation s'accélère. Les acquéreurs, fonds d'investissement, cabinets intégrés, groupes en expansion, sont organisés, rodés, conseillés. Ils savent ce qu'ils veulent, comment le valoriser et comment négocier.

Du côté du cédant, la situation est souvent inverse. Un professionnel brillant dans son métier, qui se retrouve à gérer une transaction complexe, avec des enjeux patrimoniaux considérables, sans accès aux mêmes ressources que son interlocuteur.

Ce déséquilibre me dérange. Il dérange tout le monde dans notre écosystème. Et il représente un problème structurel que nous avons décidé de résoudre.

La logique de construction de Liberall Group

Pour comprendre Liberall Sellside, il faut comprendre comment Liberall Group s'est construit.

Nous ne sommes pas partis d'une idée abstraite. Nous sommes partis du terrain.

Liberall Conseil intervient sur la transformation stratégique et opérationnelle des cabinets. Positionnement, structuration des offres, performance économique, organisation interne. C'est le socle. Celui qui nous permet de comprendre en profondeur le fonctionnement réel d'une structure, au-delà des chiffres comptables.

Ourama travaille sur la visibilité, l'acquisition et la mesure de la performance marketing des cabinets. Nous avons construit des outils et des méthodologies qui permettent d'objectiver ce que beaucoup considèrent encore comme intangible : la notoriété, l'attractivité, la capacité à générer du flux commercial. Ces données ont une valeur réelle dans une transaction.

Neria structure le marché du recrutement et de la donnée RH pour les professions libérales. Nous y avons agrégé une quantité considérable d'informations sur les pratiques salariales, les dynamiques de départ, les tensions sur les compétences. Des données qui, là encore, parlent directement de la santé et de la valeur d'une structure.

Ce triptyque ne s'est pas constitué par hasard. Il répond à une conviction : la performance d'un cabinet est systémique. Elle ne se lit pas dans un seul chiffre. Elle se comprend dans l'articulation de plusieurs dimensions, stratégique, commerciale, humaine, financière.

Et c'est précisément cette lecture systémique qui fonde la valeur de Liberall Sellside.

Ce que nous apportons que personne d'autre n'apporte

Je vais être direct sur ce point, parce qu'il est central.

Ce qui différencie Liberall Sellside des autres acteurs du marché, ce n'est pas simplement notre connaissance sectorielle. C'est la profondeur et la nature des données auxquelles nous avons accès.

Quand nous accompagnons un cédant, nous ne partons pas d'une lecture rétrospective de ses bilans. Nous partons d'une connaissance dynamique et multidimensionnelle de sa structure.

Nous connaissons ses volumes de leads, ses taux de conversion, ses cycles de vente, ses niveaux de rémunération réels, ses dynamiques de recrutement, ses marges opérationnelles, ses points de fragilité et ses leviers de valeur. Nous savons comment cette structure se positionne par rapport à ses comparables directs sur le marché.

Cette granularité change tout dans une évaluation. Elle permet de sortir des approches par multiples standardisés, qui aboutissent souvent à des valorisations soit trop basses, soit déconnectées de ce qu'un acquéreur est réellement prêt à payer, pour construire une thèse de valeur solide, argumentée, défendable en négociation.

Elle permet aussi d'identifier les éléments qui, correctement mis en avant, peuvent faire basculer une valorisation. Ce travail de préparation, réalisé en amont de toute mise sur le marché, est souvent ce qui fait la différence entre une transaction réussie et une opportunité manquée.

L'accès aux acquéreurs : un avantage structurel

La qualité d'une opération de cession ne dépend pas seulement de la valorisation. Elle dépend aussi de la capacité à mettre en concurrence les bons acquéreurs, au bon moment.

Sur ce point, notre position est unique.

Entre les différentes entités de Liberall Group, nous sommes en contact régulier avec plus de 80 000 professionnels libéraux. Nos plateformes, nos contenus, nos outils sont utilisés quotidiennement par les acteurs les plus actifs du marché, y compris ceux qui sont en phase active d'acquisition.

Nous connaissons leurs critères. Nous connaissons leurs capacités. Nous savons qui regarde quoi et pourquoi.

Cette intelligence du côté acquéreur est un levier considérable pour le cédant. Elle permet de ne pas dépendre d'un réseau fermé ou d'une démarche longue et aléatoire. Elle permet de créer rapidement une tension concurrentielle, condition nécessaire pour optimiser les conditions de la transaction.

C'est un avantage que nous avons construit sur plusieurs années, sans l'avoir initialement planifié pour cela. Mais sa pertinence pour une activité de conseil en cession est évidente.

Une méthode, pas une improvisation

L'accompagnement d'une cession ne souffre pas l'approximation. C'est une opération complexe, avec des enjeux patrimoniaux, relationnels et professionnels qui dépassent souvent le strict cadre financier.

Liberall Sellside repose sur une méthode structurée, que nous avons construite en intégrant les meilleures pratiques des banques d'affaires et en les adaptant aux spécificités des marchés du droit et du chiffre.

Chaque opération commence par un cadrage précis : compréhension des objectifs du cédant, analyse de la structure, identification des points de valeur et des points de vigilance, positionnement de l'opération sur le marché.

Vient ensuite la phase de préparation : construction du dossier de présentation, définition de la fourchette de valorisation, qualification des acquéreurs potentiels.

La mise sur le marché est ensuite gérée avec un calendrier ferme, des règles d'accès à l'information progressives, des protocoles de confidentialité rigoureux. Dans des marchés où l'information est particulièrement sensible, ce point n'est pas négociable.

Enfin, la phase de négociation et de closing bénéficie de toute notre connaissance des pratiques de marché et de notre capacité à maintenir la tension concurrentielle jusqu'à la signature.

À chaque étape, le cédant dispose d'un interlocuteur unique, qui connaît son dossier dans sa globalité et qui défend exclusivement ses intérêts.

Ce que cela dit de la vision de Liberall Group

La création de Liberall Sellside marque une étape dans la construction de Liberall Group, mais elle illustre aussi quelque chose de plus large sur notre vision du conseil.

Pendant trop longtemps, les acteurs de conseil ont accepté une définition étroite de leur rôle : produire des recommandations, livrer des livrables, passer à autre chose. La valeur s'arrêtait à la porte de l'exécution.

Nous avons fait un choix différent. Nous pensons que la valeur réelle d'un conseil se mesure à sa capacité à accompagner l'ensemble des cycles de vie d'une structure, de sa phase de construction à ses moments de transformation, jusqu'aux événements de liquidité et de recomposition du capital.

C'est cohérent. C'est plus exigeant. Et c'est, à notre sens, la seule manière d'être réellement utile à des professionnels dont les enjeux sont complexes et les marges d'erreur réduites.

Notre ambition à horizon 2030 est de devenir le leader de l'accompagnement des professions libérales en France et en Europe occidentale. Liberall Sellside est une pièce essentielle de cette construction. Pas parce qu'elle représente une nouvelle ligne de revenus. Parce qu'elle complète une logique qui, sans elle, restait incomplète.

Conclusion

Si vous êtes avocat, notaire ou expert-comptable, et que la question de la transmission ou du rapprochement de votre structure commence à prendre de la place dans votre réflexion, même de manière encore informelle, je vous invite à en parler.

Pas pour vous vendre quoi que ce soit. Pour comprendre où vous en êtes, ce que représente votre structure sur le marché aujourd'hui, et ce qu'il serait pertinent d'anticiper.

Ce type de conversation, menée tôt et sans pression, est souvent ce qui fait la différence entre une cession réussie et une opportunité manquée.

Vous pouvez me contacter directement.