Fleur Jourdan « La compliance, c'est le vaccin du droit »

Valentin Tonti-Bernard reçoit Fleur Jourdan, avocate spécialisée en droit public et compliance, pour un échange sur un parcours qui sort des sentiers battus. De la magistrature à la direction générale de la région Île-de-France, puis de Gide à la création de son propre cabinet, Fleur a construit une trajectoire où chaque étape préparait la suivante sans qu'elle le sache vraiment.

Un parcours qui ne ressemble à aucun autre

Fleur Jourdan n'a pas passé le barreau. Elle a fait des études de droit, puis Sciences Po Paris, avant de devenir magistrate par un concours complémentaire auprès du Conseil d'État. Pendant deux ans, elle a été juge au tribunal administratif de Bastia, là où elle est née.

Ensuite, pendant sept ans, elle a été directrice générale adjointe de la région Île-de-France, la plus grosse collectivité de France et d'Europe. Directrice juridique, en charge des marchés publics, avec une cinquantaine de personnes à manager et un rapport direct avec les élus. Un poste au sommet de la pyramide administrative, qu'elle a occupé jusqu'à ses 35 ans.

À ce moment-là, elle sent qu'elle a besoin de changement. Un nouveau mandat va arriver, elle n'aura plus l'énergie d'accompagner de nouveaux projets. Elle cherche ce qui ressemble le plus à ce qu'elle fait : du conseil, de l'accompagnement sur des sujets juridiques complexes. La réponse, c'est avocat. Et c'était un rêve de gosse.

Apprendre le métier d'avocat à 35 ans

En tant que magistrate, Fleur peut être inscrite d'office au barreau. Pas de CRFPA, pas d'EFB. Elle rejoint directement le cabinet Gide en tant que counsel dans le département de droit public.

Elle découvre alors ce qu'est vraiment le métier d'avocat. La rigueur, la profession libérale, le fonctionnement éclaté même dans les grandes structures. Elle pensait retrouver une organisation similaire à l'administration. Elle a dû tout désapprendre et réapprendre un monde nouveau.

Chez Gide, elle se remet à produire après des années de management. Elle avait peur de ne plus savoir écrire. C'est revenu vite. Elle découvre aussi qu'elle a plus de business propre que beaucoup d'autres counsels du cabinet, grâce à son réseau.

De Gide à IH : apprendre à chasser pour manger

Après deux ans chez Gide, Fleur sait ce qu'elle veut : un cabinet français de taille moyenne, orienté droit des affaires, où elle pourrait créer un département de droit public qui n'existe pas encore. Elle trouve IH.

Elle arrive comme associée sur la base du eat what you kill. Plus de filet, ou presque : une avance, un bureau, un ordinateur, une secrétaire. Le reste, c'est à elle de le construire.

Pendant ces trois années chez IH, elle développe une double compétence originale. En cherchant à créer du cross-selling entre le droit public et le corporate, elle identifie un sujet à mi-chemin : la compliance. Elle se spécialise, construit cette expertise, et comprend qu'elle tient quelque chose d'unique sur la place.

Fleurus Avocats : un pari sur un positionnement qui n'existait pas

En 2021, Fleur crée Fleurus Avocats. Le nom vient de la rue de Fleurus où elle s'installe, mais aussi de la bataille de Fleurus, gagnée par les révolutionnaires français sous le commandement du général Jourdan. Un ancêtre, peut-être.

Son positionnement : mêler droit public et compliance, deux matières que personne ne traitait ensemble. La compliance était portée par des pénalistes qui connaissaient le bout de la chaîne, la condamnation. Fleur veut travailler en amont, sur la prévention.

Elle est convaincue que les collectivités publiques auront besoin de ces services. Elle connaît leur fonctionnement, elle a été à la région Île-de-France. Elle sera la meilleure pour les accompagner.

Pendant deux ans, aucun client public. Elle a failli baisser les bras. Puis les contrôles sont arrivés, la Cour des comptes, les chambres régionales. Et avec eux, les clients.

Aujourd'hui, la compliance représente la moitié de l'activité du cabinet. Le chiffre d'affaires a dépassé le million d'euros. Le positionnement qui n'était que dans sa tête a trouvé du sens.

La compliance, c'est quoi concrètement

Fleur explique la compliance simplement. Ce sont toutes les règles qu'on met en place en amont pour éviter les risques. La loi Sapin 2 de 2016 dit aux entreprises et aux administrations : vous êtes exposés à un risque, la corruption. Vous pouvez mettre en place des mesures préventives pour que ce risque ne survienne pas.

Ça passe par des formations, des codes de conduite, des règles sur les cadeaux et invitations. La loi ne fixe pas de seuil. C'est à chaque entreprise de définir ce qui est acceptable.

Fleur raconte les cas concrets. Un client dont le PDG ne pouvait pas avoir de seuil d'invitation à déjeuner sans être tout le temps dans l'illégalité. Des entreprises qui ont mis un seuil à zéro euro : aucun cadeau, aucune invitation, jamais. D'autres où le secrétaire général va à un événement mondain pendant que la directrice juridique refuse une invitation à déjeuner.

Le régulateur lui-même a tâtonné. Au début, l'AFA disait que les cadeaux créaient toujours une forme de redevabilité. Les entreprises d'hospitalité sont montées au créneau. L'AFA a rétropédalé : les cadeaux et invitations font partie intégrante de la vie des affaires.

Fleurus Formations : le nouveau projet

Cinq ans après Fleurus Avocats, Fleur se pose des questions sur la suite. Elle a atteint un chiffre où elle ne peut plus développer beaucoup plus seule. Elle se fait accompagner par Liberall Conseil pour réfléchir à la stratégie.

En analysant son chiffre d'affaires, elle constate qu'une grosse partie est dédiée à la formation. Elle a beaucoup de demandes sur des sujets qu'elle ne traite pas elle-même. L'idée de Fleurus Formations naît de ce constat.

Le 28 janvier 2025, elle lance une plateforme de formation dispensée par des avocats identifiés. Pas une plateforme anonyme où on ne sait pas qui est derrière le module. Chaque formation est associée à un avocat dont on connaît le nom, le parcours, l'expertise.

Fleurus Formations offre aux avocats la visibilité, la commercialisation, la certification Qualiopi, l'administratif, la facturation. Ils viennent juste dispenser leur savoir. Et ils rencontrent des clients potentiels dans un cadre apaisé, sans l'urgence du contentieux.

Le catalogue initial inclut des formations classiques (Sapin 2, RGPD) et des sujets plus innovants : enquête pénale, droit de la concurrence, contrôle fiscal, droit de l'environnement, éthique dans le sport, IA. Des avocats comme Bérénice de Warren, Clémence Marolla, Romain Molin, Jean-Jacques Gatineau, Marie Music, Sarah Becker ont rejoint le projet.

Fleurus Formation n'est pas une activité accessoire de Fleurus Avocat. C'est une société distincte, sans lien capitalistique avec le cabinet, hors profession réglementée. L'objectif est d'en faire une entreprise à part entière.

Un épisode pour ceux qui veulent entreprendre autrement

Ce que Fleur Jourdan décrit, c'est un parcours où l'on construit sa légitimité étape par étape, où l'on ose des positionnements qui n'existent pas encore, où l'on accepte d'attendre deux ans avant que le marché comprenne ce qu'on propose.

Cet échange s'adresse aux avocats qui s'interrogent sur leur trajectoire, aux dirigeants qui veulent comprendre ce qu'est vraiment la compliance au-delà des buzzwords, et à tous ceux qui pensent qu'on peut créer quelque chose de nouveau dans un secteur qui semble figé.

Bonne écoute.