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Avi Bitton - Comment nous avons triplé son chiffre d'affaires en trois ans
Profession
Avocats
Lorsque Maître Avi Bitton nous contacte, son cabinet tourne, les dossiers arrivent, les collaborateurs travaillent, l’activité ne manque pas.
Sur le papier, rien d’alarmant, mais la réalité interne est beaucoup plus fragile.
Chaque mois, le cabinet avance en équilibre, les charges pèsent, les marges sont faibles, et malgré l’expérience et le travail, la trésorerie reste tendue. Tout fonctionne… mais tout fonctionne à flux tendu.
Avi résume cette période d’une phrase forte : « Je n’avais plus que les narines hors de l’eau. »
Ce n’était ni un problème de qualité, ni un problème de volume. C’était un problème de modèle : trop d’activités différentes, pas de positionnement clair, une rentabilité instable, aucune stratégie digitale structurée, et un flux de dossiers difficile à valoriser.
Nous réalisons un audit complet du cabinet, de ses activités et de sa rentabilité et rapidement, trois constats s’imposent.
Avi Bitton exerce trois métiers différents : Le pénal. Le dommage corporel. Le droit du travail généraliste. Trois clientèles, trois logiques, trois profitabilités différentes, trop pour permettre une stratégie claire. Impossible de bâtir une croissance saine avec autant de directions simultanées.
Avi Bitton : « Je faisais cette erreur que font beaucoup de confrères : je pensais que plus je ferais d’activités, mieux je m’en sortirais. En réalité, c’était une erreur grossière. »
La cible est beaucoup trop large : Tout type de salarié, tout type de problématique. Résultat : des dossiers hétérogènes, imprévisibles et souvent peu rentables.
La politique tarifaire ne reflète pas la valeur réelle de l’expertise. Les honoraires restent “généralistes”, loin des standards d’un cabinet premium.
Notre rôle, à ce stade, est de remettre de la cohérence, de la lisibilité et de la rentabilité dans l’ensemble du modèle. Nous analysons les marges, les typologies de dossiers, le talent naturel d’Avi Bitton, la négociation, et nous prenons une décision stratégique forte : repositionner l’intégralité du cabinet sur une seule activité, celle où il excelle et où la valeur se trouve réellement :
La rupture de contrats des cadres dirigeants, en négociation de départ.
Ce choix implique d’arrêter le pénal, d’arrêter le dommage corporel, et de renoncer au droit du travail généraliste. La niche devient claire, la cible aussi : les cadres dirigeants avec un salaire d’au moins 100k€ annuels, souvent en situation de rupture imminente, cherchant un accord rapide, avantageux et sécurisé.
Avi Bitton : « Ma première consultation est à 720 euros TTC, mon taux horaire est à 720 euros TTC, et mon honoraire de résultat est de 24 % TTC. Ce sont parmi les plus élevés du barreau, et pour mes clients, c’est un excellent calcul. »
Avant notre intervention, le cabinet n’avait pratiquement aucune visibilité digitale. Pas de ligne éditoriale, pas de formats définis, pas de stratégie stable. Nous construisons donc une stratégie digitale complète, pensée pour créer une présence massive, cohérente et alignée sur la nouvelle niche.
Nous définissons les objectifs, les canaux, les messages, la posture. les codes éditoriaux adaptés. Le cadre stratégique est posé, et très vite, la visibilité explose, sur TikTok, Instagram et Youtube.
Avec cette nouvelle visibilité, les demandes entrantes augmentent fortement, trop fortement, il devient impossible de rappeler tout le monde, des prospects qualifiés se perdent et l’équipe n’arrive plus à absorber la charge.
Nous mettons donc en place un système complet pour structurer le traitement du flux : Un formulaire de pré-qualification, une segmentation automatique, un rôle redéfini pour l’assistante, un lien de rendez-vous payant pour filtrer davantage, et un pipeline pilotable permettant d’identifier immédiatement les dossiers prioritaires.
Ce travail transforme totalement l’activité, l’énergie ne se perd plus et chaque dossier suit un chemin clair, maîtrisé, qui garantit que seuls les cas à forte valeur ajoutée arrivent jusqu’à Avi Bitton.
Avi Bitton avait déjà une bonne capacité de conversion, nous l’avons renforcée. Nous travaillons avec lui sur son discours, sa manière de présenter les honoraires, la posture d’expert face aux cadres dirigeants, la gestion des objections, et la structure du rendez-vous.
Grâce à ce travail, son taux de conversion passe ainsi de 22 % à 34 % et en parallèle, la valeur moyenne par dossier augmente significativement. Les rendez-vous deviennent plus fluides, plus efficaces, et plus alignés sur la nouvelle stratégie.
Au bout de 36 mois, les résultats sont nets.
Le cabinet a gagné en clarté, en lisibilité, en rentabilité et la niche est désormais parfaitement assumée : Avi Bitton est devenu l’avocat référent des cadres dirigeants en rupture de contrat.
Il ne subit plus le flux : il le pilote, Il ne prend plus “tout” : il sélectionne, Il ne travaille plus dans l’urgence : il travaille dans la stratégie.
Avi le reconnaît très clairement : « Avant de faire appel à Liberall conseil, et après… j’ai multiplié par 3 mon chiffre d’affaires. Et j’ai décuplé ma rentabilité. »
Avi Bitton a fait le choix de sortir du généraliste pour devenir leader sur une niche claire et premium. Ce choix, difficile, parfois contre-intuitif, est devenu le socle de toute sa croissance.
Notre accompagnement lui a donné :
Aujourd’hui, le cabinet se développe sur un modèle solide, rentable et parfaitement aligné avec son expertise.
Il le résume ainsi : « Je suis passé d’un cabinet sous tension à un cabinet en croissance maîtrisée. »
