Jonathan Rosen - Structurer l’acquisition pour soutenir une forte croissance

Le point de départ

Jonathan Rosen est gestionnaire de patrimoine.
À la tête d’une structure de quatre personnes, il connaît déjà la croissance. Une croissance réelle, mais encore largement dépendante du cold calling, du réseau et des opportunités ponctuelles.

Avec le temps, ce modèle montre ses limites. L’effort commercial est permanent, la visibilité reste faible et la projection à moyen terme devient incertaine. Jonathan ne remet pas en cause son expertise ni la valeur qu’il apporte à ses clients. En revanche, il sait une chose : continuer ainsi n’est pas une stratégie.

Il contacte Liberall Conseil avec une attente claire : structurer le développement de clientèle pour ne plus dépendre exclusivement de la prospection à froid.

Le besoin de sortir d’un développement trop dépendant de l’effort commercial

L’enjeu n’est pas de multiplier les actions, mais de construire un système cohérent. Jonathan cherche à attirer des prospects qualifiés, à rendre son expertise visible auprès des bonnes cibles et à créer un flux régulier d’opportunités, sans pression commerciale permanente.

L’objectif est simple : passer d’un développement opportuniste à une croissance maîtrisée.

Mettre en place une prospection ciblée et cohérente avec le positionnement

La première étape consiste à clarifier les cibles et les messages. Une approche Account Based Marketing est mise en place afin de concentrer les efforts sur des profils à forte valeur. La segmentation est affinée et les messages sont construits à partir de problématiques patrimoniales concrètes, en lien direct avec l’expertise de Jonathan.

Sur cette base, une stratégie d’outbound est déployée via LinkedIn et l’email. Les prises de contact sont personnalisées, structurées et pensées comme des échanges professionnels naturels. Progressivement, le cold calling cesse d’être un pilier du développement commercial et devient marginal.

Développer la visibilité et l’acquisition sur le long terme

En parallèle, un travail de fond est mené pour installer Jonathan dans la durée. Des articles guides sont produits afin de répondre aux questions que se posent réellement ses clients. La stratégie SEO est construite autour des intentions de recherche, du maillage interne et du renforcement de l’autorité du site grâce aux backlinks.

Pour accélérer la dynamique, des campagnes SEA sont lancées sur Google et LinkedIn. Elles permettent de gagner rapidement en visibilité sur des sujets stratégiques, tout en testant et en affinant les messages. Les investissements sont pilotés avec une attention particulière portée à la qualité des leads et à la rentabilité.

Dans le même temps, le site internet est entièrement refondu. Le positionnement est clarifié, l’expertise mieux valorisée et les parcours de contact simplifiés. Le site devient un véritable levier d’acquisition, et non plus une simple vitrine, en s’alignant sur les bonnes pratiques observées chez des acteurs référents comme Etsa Patrimoine.

Structurer le process commercial pour absorber la croissance

Cette montée en puissance nécessite un cadre clair. L’ensemble du process commercial est structuré autour de HubSpot, qui devient le socle du pilotage. La qualification des prospects, le suivi des échanges, l’organisation des appels, le traitement des transactions et la gestion des clients sont désormais centralisés.

Chaque étape est formalisée, mesurable et partagée avec l’équipe. La croissance devient lisible et maîtrisée.

Les résultats

Les résultats sont rapides et concrets. En 2025, l’activité enregistre une croissance à deux chiffres, avec +50 % sur l’année. Environ 60 prospects qualifiés par mois alimentent désormais un pipeline structuré. La visibilité progresse fortement, avec près de 2 000 visiteurs mensuels sur le site.

Ce que cela a changé

Jonathan ne dépend plus d’un effort commercial constant et énergivore. Il sait d’où viennent ses prospects, comment ils arrivent et comment les accompagner jusqu’à la conversion. Son développement est désormais piloté, prévisible et aligné avec ses ambitions.

Les bases sont posées pour continuer à croître, sans subir la prospection.