L’expert-comptable, acteur du développement économique local

Entretien avec Jean-François Trouillard, directeur général délégué d’In Extenso

Introduction

Valentin Tonti-Bernard reçoit Jean-François Trouillard, directeur général délégué d’In Extenso, l’un des plus grands cabinets d’expertise comptable français avec 300 associés, 7 000 collaborateurs, près de 650 M€ de chiffre d’affaires et 280 agences.
Dans cet entretien, il partage son parcours, sa vision de l’expert-comptable comme moteur des territoires et les grandes transformations qui attendent la profession : gouvernance, facturation électronique, data et conseil durable.

De l’ex-nihilo à l’ancrage territorial

En 2003, Jean-François crée une agence In Extenso à Angers. Dix ans plus tard, l’implantation compte 50 collaborateurs et 4 M€ de chiffre d’affaires.
Cette dynamique dépasse la croissance interne : le territoire est passé de 5 entreprises à plus de 80 en une décennie.

« Toujours apporter une solution aux problèmes du chef d’entreprise. »

Ce principe, appliqué au quotidien, fait de l’expert-comptable un acteur du développement économique local, bien au-delà de ses missions réglementaires.

Gouvernance : transparence et discipline collective

Le modèle capitalistique d’In Extenso repose sur un équilibre original :

• 51 % du capital au national, 49 % en régions, avec une participation du Crédit Agricole ;
• chaque associé détient des parts régionales et nationales ;
• une transparence totale des rémunérations.

S’y ajoute une règle de rotation du capital : entre 57 et 62 ans, chaque associé doit céder 70 % de ses titres pour laisser place aux jeunes générations.

« À 57 ans, on cède 70 % du capital pour faire place aux jeunes. »

Une discipline collective qui garantit la pérennité et le renouvellement du groupe.

PME : un marché stratégique

La France compte environ 180 000 PME (selon la définition INSEE : +10 salariés et 2 M€ de CA).
In Extenso en accompagne déjà près de 8 000, soit 2,5 % de part de marché. L’objectif est d’atteindre 5 % à cinq ans.

Pour y parvenir, le cabinet déploie une organisation hybride :

• autonomie régionale forte,
• mutualisation d’expertises dans des agences amirales (social, juridique, fiscal, patrimoine, innovation),
• et fonctions nationales spécialisées (RH, RSE/CSRD, intégration de cabinets).

Facturation électronique : un chantier culturel

Avec l’échéance 2026/2027, la facturation électronique s’impose comme un sujet central. Mais Jean-François insiste :

« Le vrai sujet de la facture électronique, ce n’est pas l’outil : c’est le changement culturel. »

Visites clients, pédagogie et solutions logicielles (via l’éditeur Full) sont les clés d’un déploiement réussi. Le rôle de l’expert-comptable : devenir chef d’orchestre des flux plutôt que simple producteur de bilans.

Data et pilotage : l’imprécision utile

Avec Impulse Data, développé avec Full et d’autres partenaires, In Extenso agrège déjà les données de 1 million d’entreprises. Objectif : proposer aux clients des benchmarks sectoriels et des dashboards mensuels.

« Le dashboard impose d’accepter l’imprécision utile pour décider plus vite. »

Un changement culturel majeur pour une profession attachée au centime près, mais qui ouvre la voie à un pilotage plus réactif.

Conseil, RSE et financement durable

Le conseil représente déjà 150 M€ sur les 650 M€ de CA du groupe. Les relais de croissance identifiés :

• le conseil RH,
• l’accompagnement RSE/CSRD (Jean-François est diplômé CSRD),
• et le financement durable.

Une échéance clé se dessine : 2027, lorsque la Banque de France intégrera les critères extra-financiers dans ses analyses de crédit.

Conclusion

De son implantation ex-nihilo à Angers à la direction générale d’In Extenso, Jean-François Trouillard illustre la transformation d’une profession qui conjugue ancrage local et puissance collective.
Gouvernance innovante, discipline capitalistique, pilotage par la data et virage durable : autant de leviers pour préparer les experts-comptables aux défis des prochaines années.

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