On sort un nouvel ouvrage : Le Big Bang des cabinets d'expertise comptable

Le coût marginal de production de la comptabilité vient de chuter, et vos clients vont s'en rendre compte, s'ils ne l'ont pas déjà fait. C'est le point de départ du nouveau livre de Valentin Tonti-Bernard, Président de Liberall Group : Le Big Bang des cabinets d'expertise-comptable, sous-titré Stratégie, organisation et croissance à l'horizon 2035. L'ouvrage est aujourd'hui financé par une collecte ouverte sur Ulule, à laquelle toute la profession peut contribuer.

La profession comptable a déjà traversé quatre révolutions : l'informatisation, la dématérialisation, la télétransmission, le cloud. À chaque fois, les outils ont changé, jamais le modèle. Un cabinet vendait le temps de ses collaborateurs, le facturait, grandissait en recrutant. Ce que décrit ce livre est différent : ce n'est pas un cinquième outil qui arrive, c'est l'obsolescence du modèle lui-même. Ce texte s'adresse directement aux associés de cabinets, pas aux éditeurs de logiciels ni aux consultants qui vendent des transformations clé en main : il assume qu'une partie des lecteurs refusera ses conclusions, et considère que c'est précisément le signe qu'il touche un point sensible pour la profession.

Quatre phénomènes qui convergent au même moment

Le livre s'appuie sur un mécanisme précis, pas sur une intuition. La facturation électronique, l'intelligence artificielle générative, l'entrée de capitaux extérieurs dans les cabinets et les plateformes qui captent le flux et la donnée arrivent simultanément, dans un marché du travail par ailleurs retourné. Liberall Conseil documente chacun de ces fronts séparément : la réforme de la facturation électronique impose déjà son calendrier aux cabinets, et l'impact réel de l'IA sur la chaîne de production comptable est déjà mesurable, cabinet par cabinet. L'entrée de capitaux extérieurs change également la donne : des acteurs qui rachètent aujourd'hui des cabinets, fonds, holdings ou réseaux, ne regardent plus le chiffre d'affaires mais la rentabilité réelle, et ne rémunèrent plus un temps de travail mais un modèle. Les plateformes qui captent le flux et la donnée comptable réduisent, elles, mission après mission, la part que le cabinet contrôle encore dans la relation avec son client final.

La conséquence de cette convergence tient en une phrase, et c'est la thèse centrale du livre : le client va comprendre que le coût marginal de production de la comptabilité a chuté, et qu'il ne peut plus payer le même prix pour un service qui coûte moins cher à produire. Ce n'est pas la disparition du métier, l'ouvrage insiste sur ce point, mais l'obsolescence d'un modèle économique précis : celui qui facture le temps plutôt que la valeur.

Trois failles du modèle actuel

La facturation au temps passé, qui rémunère l'inefficacité, est devenue une aberration économique. Un cabinet qui facture des heures a structurellement intérêt à ce que ses process restent lents : chaque minute gagnée par l'automatisation devient une minute qu'il ne peut plus vendre. Liberall Conseil a déjà exploré ce basculement dans le passage du modèle horaire au modèle d'impact : ce que le livre ajoute, c'est la démonstration économique complète de pourquoi ce basculement n'est plus une option de positionnement, mais une condition de survie.

Deuxième faille : la confiance est un actif économique, et tant qu'elle appartient aux associés et non à l'entreprise, le cabinet ne peut ni croître, ni déléguer, ni se valoriser. C'est un constat que Liberall Sellside observe directement dans l'instruction des cessions : un cabinet où toute la relation client repose sur un seul associé se transmet mal, quel que soit son chiffre d'affaires. Le sujet est développé côté acquéreur dans l'échange avec Clément Vercoutere sur la cession de cabinets d'expertise comptable, et côté valorisation dans ce qui fait réellement la valeur d'un cabinet.

Troisième faille, sans doute la plus contre-intuitive : l'intelligence artificielle n'abolira pas la responsabilité. Seul le conseil qui prend une décision, et qui en répond, conservera sa valeur. Si l'IA absorbe la production, ce qui reste rare, et donc ce qui reste facturable, c'est l'engagement d'un professionnel sur une décision. Le sujet rejoint directement ce que montre déjà Liberall Conseil sur l'expert-comptable du futur, conseiller et stratège, ainsi que le témoignage d'Ali Tazi sur les deux séismes simultanés que traverse la profession, l'IA et la facture électronique.

Une méthode vérifiée sur trois cabinets, pas une théorie abstraite

Le livre n'est pas construit comme un catalogue de bonnes pratiques, mais comme une cascade : chaque partie ferme des options et rend la suivante nécessaire, de sorte qu'aucun chapitre ne peut être sauté sans que la suite devienne inintelligible. Chaque proposition est établie par un mécanisme économique (coûts de production, théorie du signal, économie des firmes professionnelles, théorie des ressources), jamais simplement affirmée. Ces cadres ne sont pas mobilisés pour faire savant : chacun sert à expliquer un phénomène précis observé sur le terrain, du choix d'un cabinet de facturer au forfait à la manière dont un repreneur évalue la dépendance d'un portefeuille client à un seul associé. Et pour éviter l'abstraction, le raisonnement se vérifie sur trois cabinets fictifs mais économiquement cohérents, de onze, quarante-six et cent soixante-dix personnes, qui traversent tout l'ouvrage : une recommandation valable à une taille ne doit jamais en détruire une autre. C'est la même logique que Liberall Conseil applique lorsqu'il aide un cabinet à piloter sa performance ou à mesurer, via un simulateur de rentabilité, si son modèle économique tient réellement la route.

Chaque chapitre se termine d'ailleurs par une décision concrète, à prendre ou à refuser dans les quatre-vingt-dix jours. Le livre est pensé comme un instrument de mise en mouvement, pas comme une lecture de vacances.

À quoi sert la collecte

La campagne est hébergée sur Ulule. Le seuil de déclenchement est fixé à 100 contributions, mais l'objectif va bien au-delà : chaque contribution supplémentaire rapproche d'un tirage plus important et d'une diffusion plus large auprès des cabinets. L'ouvrage fait 470 pages au format A5. Au-delà de l'impression, la collecte finance la mise en page, la relecture, la logistique d'envoi aux contributeurs et les frais de plateforme.

Pour un associé de cabinet, contribuer à cette collecte n'est pas seulement précommander un livre. C'est se donner un outil de décision sur la structure de son cabinet et sur les quatre-vingt-dix prochains jours de son organisation, en participant à la cagnotte dès aujourd'hui.

La cagnotte est ouverte jusqu'au 10 octobre sur la page Ulule du projet.

Qui porte ce livre

Valentin Tonti-Bernard n'était pas destiné à écrire un livre sur les cabinets d'expertise comptable. Fils de deux avocats de Nancy, il visait le barreau ; malvoyant de naissance, il a appris le droit en le mémorisant article par article, faute d'aménagements suffisants. En 2018, à quelques mois du CRFPA, le ministère lui refuse les aménagements d'examen qu'il demande : la porte de ce métier se ferme. Il change de route.

Diplômé du DJCE de Nancy, il rejoint le programme X-HEC Entrepreneurs, conjoint d'HEC Paris et de l'École Polytechnique, où il croise Jacob Abbou, figure des affaires françaises, qui lui transmet, jusqu'à sa disparition en 2022, une conviction qui structure tout le livre : on ne se construit pas en économisant, mais en créant de la valeur. En 2020, il fonde Anomia, d'abord un podcast pour les avocats, puis une société de formation et de conseil : plus de six cents avocats et une centaine de cabinets accompagnés en deux ans, avant sa cession au groupe Xelya en 2022.

Convaincu que les professions réglementées, avocats, notaires, experts-comptables, conseillers en gestion de patrimoine, traversent la même mutation, il fonde ensuite Liberall Group, structuré autour de quatre entités : Liberall Conseil pour la stratégie, Ourama pour le marketing, Neria pour le recrutement, Liberall Sellside pour les cessions. Plus de six cents clients accompagnés : c'est de cette position d'observation directe, et non d'une tribune extérieure à la profession, que naît Le Big Bang des cabinets d'expertise-comptable. Il a également signé Step by Step (2022) et Avocat, l'engagement d'une vie (2023, préfacé par Jean-Michel Darrois).

Pour faire partie de ceux qui auront rendu ce livre possible, la cagnotte Ulule reste ouverte jusqu'au 10 octobre.